春季招生旺季，很多时候我们校长都只是注重了我们的春季招生方案、招生策划，却忽略了最重要的“人”的因素，有了好的方案，还需要优秀的团队才能发挥出最大的效果，那么在招生执行过程中，教育机构如何提高招生团队能动性?

　　1、招生人员薪资的构成，在招生过程中，我们必须对我们的招生老师要制定相应的工资体系构成，一般设定为底薪加提成的标准，底薪低，提成高。

　　2、招生业绩提成的标准，一般来说我们的提成标准为阶梯性提成，例如招到5位新生多少提成，10为学生多少提成，以此类推，老师招生越多，提成点越高，这样越有动力去招更多的生。

　　3、在招生之前，对我们所有的招生老师进行专业话术培训，这样能够让我们的招生老师面对家长的各种问题，更有底气解决咨询，能够提高新生转化率。

　　4、总体目标的制定，我们在招生过程中，前期必须做好市场调查，制定总体招生目标，然后进行目标分解，细化到每一个月、每一周、每一天，细化到个人。

　　5、导入“身股”激励，身股激励是用来激励招生人员能动性，达到我们的预定目标的，必须制定下来，身股激励要有“共赢思维”，记住小舍小得，大舍大得，不舍不得。

　　6、导入pk机制激发招生人员能动性，让招生人员相互激励，相互施加压力，达到共同进步。　　

　　除以上六点，教育机构应自我定位。对一所机构来说，首先应该有一个整体的定位，比如机构的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

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