K12线下市场的商业模式无非是收取课时费，但在线上，产业链正在重组。如在线平台搭建、在线工具研发、在线内容研发、营销/管理类SaaS供应、人工智能技术落地、师资招聘和培训等，几乎每一个细分赛道都刚刚开始起跑。K12在线教育市场将孕育出更多几十亿营收规模的大机构，进而提升市场集中度。

尽管K12在线教育未来有着巨大的市场，但目前还是面对着如下几个问题：

　　一、学习效果无法得到有效的体现

　　1、教学视频方案没有系统化，不少在线教育网站以单一的视频方式展现。

　　2、没有很好的课堂感、互动感、需要构建有效的社群、课后测试环节、答疑来让教与学这个环节更紧密。

　　3、K12参与的主体各自的需求，评价不一致。

　　学生角度：期望改进学习方法、效率、加强应试能力、考取心仪的学校;

　　教师角度：期望提高收入、获得社会认同、提高教学水平(作为用户角色时);

　　家长角度：期望名师教导、提高孩子成绩、监督学习、经济因素(最末位)。

　　二、教学内容的参差不齐

　　1、引进名师，出品优质内容，如果是平台型产品应该严格审核内容;

　　2、如果能与教育资源对接，可以有良好的背书。

　　三、用户获取成本高

　　面对学校作业、家长压力、各种培训班的学生，时间已经被抢占的太多，剩余很大一部分都是碎片时间，平台如何在这种有限的时间内，完成获取用户、转化、完成提高学习效率成为一个不小的难题。

　　K12在线教育领域商业模式主要为两大类：

　　1、平台(C2C模式)

　　前期主要通过拓展用户，后期以广告变现、服务变现的方式来获取收益。平台不直接提高内容，其内容的产生主要依赖于引进的优质资源、或教师端自主制作内容。

　　2、平台+内容模式(B2C模式)

　　平台提供优质的内容，或提供直播教学，主要分视频课程、题库、在线直播、培训、在线辅导、答疑等，其盈利模式主要依赖于内容收费、辅导收费、增值的服务收费等。

　　格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。