教育机构利润怎么扩大？
不怕有问题，只要有办法，教育行业就是如此，每个机构都面临着招生难，利润低的问题，因此格子匠小编今天就为大家提供三个提升教育机构利润率的方法，每一招都能够帮助机构大幅提升利润。
一、每个学生报一门?难怪你的机构发展不起来!
要想提高机构利润，鼓励学生套班、扩科是最直接的办法。同一个学生只要在机构里报多门课，对于机构来说依然只要承担一个人的招生成本，对机构提升利润是再好不过。
那么怎么能够吸引学生套班、多报?
首先要从工作人员的绩效方面着力，比如对扩科的销售人员直接给予翻倍经济奖励等。
第二种办法是，通过改善设班，让家长自己主动扩科
家长给孩子报培训班，除了希望孩子能学到东西，但时间合适是前提条件。如果一个机构的设班时间合适，家长会主动考虑扩科连报，孩子学东西，自己也能获得宝贵的个人时间。
下面是增加扩科几率的四个方法
第一，所有的课程名称类似
如，初一尖子语文冲刺班、初一尖子数学强化班……只有学科名字不同，其他部分的结构完全相同。这样的班级名称非常方便家长记忆。
第二，课程同开同结
所有班级，不论科目，都是固定时间开班，如3月11日开班，6月16日结课。
第三，课程时长、班级容量、价格，完全一致
所有班级，不论科目，课次、课时、班容量和学费都是相同的，如：都是13次课，26学时，班容量25人，学费2250元。
第四，具体上课时间非常规整
具体上课的时间被非常规整地划分成早上8：00-10：00，10：30-12：30，13：30-15：30，16：00-18：00四个时间段。
所有班级同开同结，每个科目的学时、学费、班容完全相同，这样的班级设置大大减少了家长决策的成本。家长不用费心费力去比较不同的班级的价格、时间等细节，更容易形成整体判断，快速决策。而上课时间被规整的分成了四个时间段，则非常有利于家长主动拼凑孩子的时间，自行为孩子扩科。
家长送孩子上补习班需要成本，不仅是金钱，还有家长的时间，因此，一个上午上两科，对家长来说是符合时间效率最大化的选择，家长可以利用这个时间逛街或者做点自己的事情。而这就是家长扩科的动机。
通过改善机构的设班，我们可以最大限度发掘家长的扩科意愿，实现机构的利润倍增。
二、还在拼命签大单?难怪你的一对一机构挣不到钱!
一对一机构的利润虽然普遍不如班课机构，但通过一些小技巧，其实也能大幅提升班课利润。
传统一对一的做法可以总结为三点：
签大单，高折扣，低结转
销售为了拿到高额提成，往往会鼓励家长一次性购买100节课甚至更多的课时;家长买了大单，就会得到很低的折扣;因为单子太大，孩子如果不能保证有规律的出勤，这张单子大概率会被挂起、冻结、甚至退费，而且因为课消差，学生的学习效果也得不到保证。
机构在前期付出了折扣和销售成本，后期损失了口碑，还要承担退费，大亏特亏。
但只要改变思路，一对一机构其实也可以有不错的利润率，具体的做法有两个：
第一、把一对一也做出续费概念。
有的机构老板会想：“一对一貌似不存在续费。”其实不然，一对一不是一锤子买卖，而是跟班课一样，是有计划性的、长期性的学习。不要试图一次用一张单解决问题，而是要把大单分解成多张小单，促进学员续费。
第二、续费时按照梯度优惠表给予优惠。
大家会发现，这张优惠表在相比传统的一对一签单优惠，多出了一个维度，就是上一阶段的课消数量。
比如，如果这位学生这次续费打算买100堂课，但是上一阶段他只上了5节课，那他本次续费将得不到任何折扣。
而如果这位学生上一阶段的课消是100以上，这次买100节课，将得到7折优惠。
通过这样的方式，将有效促进学员的课消数量，不仅有利于机构结转，更有利于学员的学习效果，既提升了机构利润，也实现了学员进步、口碑提升的正向循环。
三、续班率提升，怎么重视都不为过
续班率是一个机构的命脉，要提升续班率，必须有一系列精准的动作和方法。
比如，现在是暑假，暑假不仅仅是招生重点，也是续班重点，春季的学员如果续班到暑假班，直接就能节省大量招生成本。所以春季续暑假，哪怕到了现在这个时间节点，还是有很多动作可以做。
最简单的就是流失学员召回。
曾经在你的机构里学过，后来因为种种原因没有再继续学的学员，其中有相当比例可能并非是对教学质量不满，而是其他原因。
通过给流失学员打电话，可以有效唤起部分学员的报名意愿。因为家长已经了解你的机构，就更容易和打电话的人员沟通，接受公开课或其他体验邀请，重新成为学员。
而流失学员重新回来变成学员的比例是多少呢?经过统计，这个数字为12%。这12%的学员，是你不需要花一分额外的招生成本就能得到的。
很多机构校长经常抱怨说续班不好做，老师做了所有的事情还是提升不了续班率。这样说的校长，有多少真正到班级续班现场去看过?有多少人真正听过老师讲课?机构校长不了解一线业务，只是居高临下的指挥，不仅员工不满，而且员工也很难继续提升。
以续班为例，就有召回流失学员、知识点续班、开好家长会、逐一约谈这四个方法可以采用，而这些，都需要校长亲自抓。这是机构的命脉，是乔布斯的苹果，雷军的小米，是机构校长必须关注的产品细节。
以上就是格子匠为大家介绍的教育机构提润扩大的方法，格子匠是专注在教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。
