IT培训机构的招生手法一直以来都以多复杂著称，各种各样的手法层数不穷，很多人对于这个行业的招生手法并不了解，今天格子匠就简单的为大家介绍IT培训机构都有哪些招生手段。

　　一、主动型

　　主动型，就是IT培训机构主动的出击去寻求学员，主动的通过各种方式去主动的将自己的信息放在目标群体的面前，主动的与目标客户获取联系。目前主动型的方式主要有下面几种。

　　二、渠道

　　渠道招生主要包括两方面：校企合作和企业培训。关于校企合作我之前写过一篇文章，以为写这篇文章还被某培训机构在评论里面给骂了。但是就算如此该说的还是要说，我一般不主张给读者建议，因为我认为公开一下信息更重要，只要有了足够的信息，有需要的人足以自己做出最有利于自己的判断。校企合作由来已久，从简单的讲座，宣传到实训，方式一直在演变，可以确定的是，就目前而言，校企合作基本上是所有机构招生的主要方式之一，而且是最重要的方式，实际上业内也的确有几家知名机构就靠着校企合作过活，他们不做推广也不做招转，完全靠院校渠道，有的是多年的积累，有的是与一些其他行业培训机构的合作，像考研，公考这些行业的机构手里都有很多优质的院校渠道，这也就是可以作为交换的地方。并且学校合作会面临很多线下的问题，比如有些学校会要求送电脑，提供免费课程等等，借此培训机构可以以合作之名行招生之实。

　　三、营销招生

　　通过营销手段来招生就很常规了，不仅是这个行业几乎所有的行业都要运用一些营销的手法，简单的说就是广告去吸引目标客户。在这上面IT培训机构做的最厉害的就是竞价，不管是百度还是360都是铺天盖地的竞价广告，有统计IT培训机构是除了医疗美容之外竞价最集中常规的一个行业。

　　四、招转

　　招转就是通过招聘的手段去转化客户，实际上招转也是IT培训机构最为人所诟病的地方，因为本质上讲这是一种带着欺骗色彩的手法，通过在招聘网站上发布一些条件优厚又没什么条件的职位，吸引用户来投递。在接到简历之后会在面试环节像面试者做一些引导，引导面试者了解和接受IT培训。除此之外就是各种招聘会，环节上和线上的类似，只不过是一个线上一个线下而已。

　　五、老带新

　　老带新就是口碑介绍，主要就是之前毕业的学生会想机构推荐介绍有意向培训IT的客户。这种方法是最靠谱的一种，不管是对于客户来说还是对于培训机构都是这样，毕竟熟人介绍是很常见的一种方式。另外这种方法是不通用的，只有少数口碑实力都非常好的机构才会有这样的方法，毕竟不是每一个机构都有这样的实力，有没有老带新其实也是机构实力分级的一个标志。

　　六、被动型

　　被动型顾名思义被动的等着客户上门咨询，按道理来说被动型是转化率最高的一种方式，但是弊端是不好操作。被动型常见的主要有两种。

　　七、明星讲师吸引型

　　明星讲师吸引型和资料分享有异曲同工之妙，不同的地方是一种是构建一个社区，另一种是打造一个意见领袖，君不见很多厉害的技术高手现在也都开始做培训了，为什么?不外乎关注度到了然后开始收割用户。明星讲师，或者说是意见领袖虽然很好招生，但是想要做到这一步限制条件太多，而且一般意见领袖都自己创业开培训机构了。所以目前来说，培训机构一般都会退而求其次，例如在网易云课堂，腾讯课堂上开设课程，通过免费的授课来引流，算是一个弱化版的意见领袖型招生，另外在去年兴起的直播也算是又开辟出了一条道路。

　　以上就是格子匠为大家整理的IT培训机构招生方法，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。