招生是教育培训机构的生命线。教育培训机构获取用户的方式通常是两大类，线下和线上，线下是海报、灯箱、地推、平面媒体等方式，线上最擅长的是通过SEO、SEM，花钱购买搜索引擎关键词和门户流量。那么教育机构招生有哪些手段呢?

　　第一、树立品牌

　　当下品牌已经成为教育培训市场竞争的重要形式，名牌的市场价值日益显现。一个好的品牌，既是综合实力的最佳体现，又是培训机构特色的形象化展示。它对提高培训机构的知名度和美誉度，树立良好的社会形象，具有巨大的推动作用。

　　第二、坚守教育本质，切忌外行指挥

　　培训行业是一个需要严谨对待的行业，并不是懂营销的人就能做得了培训行业的管理。因此，要坚决杜绝毫不懂教育规律的投资方亲临招生前线。营销策略的制定并不是脱离教育的造势与刮风。另一方面，应该知道家长都是在理智“择校”的，他们真正关注的要害是是否真正的专家办学、名师执教、优秀课程、优苗云集、教学可靠、质量优秀。

　　第三、构建自己的办学优势，突出亮点

　　作为培训机构的运营发展，需要机构在广泛调查、分析用户的基础上进行。了解、熟悉“生源大战”的市场竞争规律、明确构建自己的办学优势、推出机构的服务“亮点”，稳扎稳打才能让机构实现有序发展。

　　第四、建立起科学的办学管理目标和长期的战略规划

　　不能为了所谓的发展，毫无原则地追求用户的数量，这会为日后的教学管理、质量的提升、品牌的打造种下祸根，埋下隐患。要知道，做教育需要的是耐心与踏实。

　　第五、做好服务是关键

　　服务既有教学服务，还有督促管理，答疑服务等。机构在招生时，有些机构在招生宣传时，为吸引用户，重视一时的承诺和做表面文章，忽视长期的兑现和服务。这样往往机构会遭遇无法改变的发展困境。教育是最用良心说话的行业。实事求是，加强自身机构的修炼才是一切发展的重点。

　　第六、结合热点做宣传

　　现如今，教育培训行业的热点不断，比如刚刚推出的小程序，可以在招生海报嵌入小程序二维码，扫一扫即可打开一堂互动式的体验课，或者让访问者做一套小测试，再推荐自己相应的课程;再或者创新教学方式，2016年火爆的直播，以便捷、现场感等优势备受用户推崇等等。前提是要练好内功，有优质内容、教学服务、老师等等，任何一个环节掉链子都会影响用户的满意度，进而让口碑大打折扣。这也是提高续班率、满班率，降低退费率的关键所在。

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