培训机构假期招生旺季已经来临，“招生话术”是假期招生中极为重要的一部分。下面是一些常见的培训机构暑期招生问题与常见话术，希望能够对大家有所帮助。

　　1、采用“医生思维”来设计招生话术

　　首先，一定要知道家长的需求是什么，家长想听什么我们就讲什么。但是记住一点你讲的最后必须要做到，不然属于欺骗。

　　医生思维的核心是主动权。我们去医院肯定是挂号，排队。而且诊断的时候，从来是医生说什么就是什么。而且医生不会给你报价，更不可能有人讨价还价，而且不退费。

　　总之，医生是占主动权。换到我们咨询师身上，以“咨询师”的心态工作的话，你会感觉家长跟你是敌对状态的，他是来审问你的，如果用医生的思维，就是他求着你了。

　　比如说有个家长过来了，他会首先问你这几个问题，你们课程怎么样的，老师哪个学院毕业的，什么级别的，学费多少钱，怎么这么贵，没效果怎么办?

　　这时候你就可以主动回答他，用医生的主动思维来回答。他问你们的课程，你别回答，你如果回答他就没有主动权了。这时候你可以说：欢迎来我们学校，你孩子什么情况，你孩子几年级的，哪一科不好?就像医生问你哪里不舒服。他问你老师哪个学院的?我们回答：“你先别急，咱们先把孩子研究透了，再谈老师。我们五层楼，2000多个学生，老师能差吗?”还有问价格多少，我们回答：“你不要先着急，要先说孩子有什么问题，你挣了这么多钱，不这时候花，什么时候花?都要高三了，最后一哆嗦还怕贵?”

　　2、老生续报：辅导班电话招生话术

　　打电话前，先给家长发一条短信：承蒙各界厚爱，本校已顺利完成了招生任务，除个别班级有少量名额外，已基本停止招生，在没有预先安排的情况下，请家长勿大规模到校参观!

　　3、追销篇

　　1. 引导连报，不适合在电话中说明，最好是家长来交钱的时候，适当引导。

　　2. 家长带孩子来报名的时候，先别急着收钱，先和孩子沟通，了解孩子在暑假的情况，如果孩子，暑假期间，贪玩，及时沟通教育，注意语气，用引导的方式，不要批评指责。

　　3. 同时了解孩子各科的成绩，如果孩子偏科，或者家长对孩子的成绩不够满意，引导连报。

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