在信息化的今天，不管是做多小的生意，都可以有自己的社群，想要营销效果能够持久，转化率能够节节攀升，社群营销是所有营销人、生意人包括品牌方都要必走的一步，教育培训机构也一样，那么教育机构该如何利用社群营销来进行有效推广呢?

　　很多校长在学校度过初创期之后会有一段时间感觉幸福感满溢，感觉整个机构正在向正确的方向前进，每天都有新的变化、新的人才、新的学员，一切都那么美好，看着站在峰顶的新东方、好未来仿佛看到几年之后的自己。但突然之间，一切戛然而止，从招生困难开始，机构收入锐减、投入成本增高、感觉每个员工都没有了最开始的斗志、人心涣散、团队变成了一团散沙，你会困扰：怎么了?出了什么问题?坐下来慢慢思考，就会顺着藤蔓，看向招生和引流。

　　但你还是没有什么太好的解决方案，线下推广已经做到了极致，每逢考试期和重大节日自己的员工几乎都发动出去，顶着炎炎烈日也好，忍着寒风刺骨也好，冒着靡靡细雨也好，都在认真的发传单、做宣传，可是收效甚微。

　　线上宣传做的也还不错，公众号有一定的关注量，各大自媒体平台都有稳定的粉丝，就是一直以来增长不多。

　　这种时候，你也许应该尝试一下近段时间最为火热的营销思维“社群营销”了。

　　那么什么是真正的社群营销?问一个问题，有4个群体：家庭群、易教育用户群、素描学习群、同乡会，到底哪一个才是社群?

　　答案是：易教育用户群、素描学习群

　　它们有相同的属性，有统一的目标，统一的规则!所以说，一个社群必须具备3个要素：

　　1、要有相同的属性标签

　　2、要有相同的目标

　　3、要有自己的运营制度

　　对于想做社群营销的人来说，做之前，你必须要搞清楚3个问题：

　　1、你想要建一个什么样的群?

　　2、我们为什么要在一起?

　　3、我们在一起要干什么?

　　当你想清楚这三个问题后，你就可以着手策划你的社群了。

　　为了避免过于空泛，我们用易教育来简单举例。

　　在使用易教育系统时，我们可以根据用户的学习类别不同为其提供体验课程，在获得良好反馈之后，可以组建社群，设置好门槛费并做好文案宣传，将客户拉入其中。这就等于完成了付费社群的组建和精准客户的筛选。

　　这类社群一般会固定每月发布行业信息和指导课程，还有后续的回馈返利和福利优惠。旨在提高精准客户群体的黏性，打造社群氛围。

　　当社群成熟时，只靠老带新、转介绍都会为你带来源源不断的生源。课程价格更是完全掌握在社群管理者手中。

　　但是在这其中，机构和培训学校本身要拿出具有实际价值的“干货”内容来换取社群整体的认可和信任，泛泛而谈、空洞乏味的理论内容是不会有人买账的。易教育在线所打造的营销社群一直以来秉持“以价值换信任，以信任换推荐”的观念，持续输送干货，为客户服务，解决用户需求。

　　当然社群营销的玩法还有很多，总得来说社群营销的变现方式包括以下6个：

　　1、销售产品

　　不管你是线上培训还是线下培训或者其他行业，都可以建立自己的产品社群，吸引对产品感兴趣有需求的人来购买。

　　当然，这个群的定位越细分越好。比如有个淘宝卖家，他建群的目的就是卖他的“大闸蟹”，他就分享关于他与“大闸蟹”的故事，并建立了一个“大闸蟹”吃货群。这也是社群营销。

　　2、提供服务

　　比如培训群;为学员进行培训，提供咨询服务，解答疑问。然后收取培训费

　　3、聚集兴趣

　　例如：一些“读书会”、“爬山会”、“自驾游”、“亲子群”、“绘画群”等等。吸引的都是精准粉丝，后期维护好了，你就可以开始卖产品、卖培训、卖服务了。

　　4、打造品牌

　　比如：小米粉丝群、苹果粉丝群、易教育粉丝群等等，这些都是品牌和客户之间的情感链接的社群，方便粉丝与产品之间的互动、传播、参与和沟通。

　　5、打造个人影响力

　　比如：李宇春粉丝群、罗辑思维、吴晓波粉丝群，这些都是基于围绕个人影响力的强化和打造，群主通过分享干货，组织一些活动，最终借助群员规模和影响力变现。

　　6、维护客户关系

　　有些企业建立社群，就是与客户持续地发生关系，让客户持续地购买产品或服务。

　　其实说到这里，社群营销的意义和前景如何，相信各位应该能一眼看到。如果再实际一点比喻，社群营销就是一场新时代背景下的互联网社群“围猎”，只不过是把递上去的刀子换成了“价值产品”，至于猎物多寡、大或者小，就要看“猎手”的手段和水平了。

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