很多机构为了吸引学生或家长，会带一些小礼品去进行地推，这是非常好的思路。赠品的直接目的是获取电话号码，隐含目的是扩大机构品牌影响力，本质目的是成单。那么教育机构做地推赠送礼品有什么技巧?

　　赠品的选择很重要，一定要根据活动的规模和目的来选择相当数量和质量的赠品。赠品不是非得选择高大上，看起来适用美观，能吸引客户眼球就行。你可以选择一些与你推广的产品性质相关联的赠品，比如外卖类APP的推广，可以选择送精美的便当盒，办公用品的推广，则可以选择送笔盒，文件夹等。如果你觉得3元的礼品太Low没法做活动礼品，那只能说明你并非一个优秀的推广人员。一句“扫码送礼品!”一定有人来!还要有更多的思考，来保证活动能够达到相应的目标。

　　选择赠品时，即使保守的“送学生就得是文具，送家长就得是资料”，也要认真做好喜好调研!选择赠品的另一个原则就是家长喜欢的，这点比家长需要可能还具备传播力。

　　如果赠品有吸引力，很多没有报课意愿的人也会选择留电话，拿走赠品。这部分浪费成本也是符合礼品的赠送机制。貌似我们亏了，但如果赠品有宣传属性，贪小便宜拿走赠品的人，其实就是你免费的广告牌。

　　所以，被喜欢或是被需要是赠品能够吸引的前提，能流通或是应用场景多的赠品能为我们的市场行为持续加码。打破家长和学生‘赠品只有教材和文具’的心理预期，制造了惊喜感，就有话题性。赠品的选择应该是：需要+喜欢+打破预期。

　　那么什么时候做地推比较好?

　　在地推时间方面，我们知道，放学的时间优于上学的时间，家长会会后要比会前的效果好。在选择地推地点时，我们要知道，虽然我们每天面临很多不同场景，但只有特定场景才最容易引起用户特定的行为冲动。

　　商场地推、商业区广场推门槛相对是最高的，场地入驻困难，资源“匮乏”。采用的很少。一般都是和商场提前协商。中间牵扯到费用就不用多说了。还有人力资源成本，场地成本等等。

　　我们在学校门口发传单，不仅仅是因为学校门口是目标用户的聚集地，更重要的是：学校门口容易让家长不自觉的联想到孩子的学习问题，符合该场景的产品更容易提高家长对教学类传单的敏感度。所以我们还可以选择类似的场景有：书店和自习室。那只有这些符合学习情景的场合吗?小区也是一个好的选择，新东方连类似地坛公园这种老年人多的地方都去摆摊。所以，关于发单地点的选择，我们可以选择与产品内容契合或是能让家长状态放松的场合。

　　一场好的地推，教育培训机构需要结合产品特性，选择好特定场景，进行精准营销。整场地推活动要以精准客户的喜好来进行设计，这样所得到的用户质量相对来说会比较高。

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