教育产业信息化，在线教育企业下半年如何做?
近年来，在线教育成为教育界的热点话题，几大互联网巨头接连进入这一行业，使得在线教育的发展步入快轨。
2017年VIP KID、猿题库等在线教育机构纷纷获得上亿美元融资，作为在线素质教育企业的成长保也于两年内连续获得3轮投资，B轮融资高达1.5亿元。在线教育迎来了发展的春天。而对于企业自身而言，大数据、人工智能、虚拟现实等前沿技术与教育的结合也愈发的紧密，科技正在重新定义教育，教育行业正在迈向智能化的新时代。
如何做好在线教育，其核心是做好产品。就如何打造打造优质的在线课程，如何设计在线教育的课程。一起来学习一下吧。
减负带来的三大影响
中国教育的发展受政策影响十分严重 ，教育培训行业的发展，我认为本质归因于是减负，校内的减负，带来了培训行业的繁荣。而今天校外的减负会带来三个影响：
第一个影响是在线教育的繁荣。
因为家长的需求、孩子补课的需求并没有减少，关闭小微企业，但家长的需求需要释放。因此，家长会转向线上教育。
第二个影响是加快培训行业的集中程度。
教培行业是一个非常分散的行业，校外的减负对头部企业来说，短期是个阵痛，长远来看，是个利好，加速行业的寡头化。
第三个影响是素质教育。
人人都说素质教育好，但是素质教育历来的特点是叫好不叫座。素质教育最头部企业年营收不过2000万。减负会改变素质教育，学校会更多的为此买单，因此，流水会好很多。
我不知道很多人对在校教育、直播的了解有多少。大家要明白，月流水过2000万的企业，至少有20家。
比较可怕的是，当企业找准一个模式，每个月的增长可能会达到20%-30%，呈倍数增长的趋势。去年的营收可能比前年翻了2-3倍，这是可怕的地方。
所有说会有很多赛道，比如说一对一。而互联网进军教育，最火的时候是2014-2015年，作业帮、学霸君，阿凡提等排名前四的企业，都在做直播。所以说其实每个赛道都相当的拥挤。
明确课程产品生产流程
第一步，订规划
其实产品最核心的是找准用户的痛点，并解决它。如果你的东西很好，用户不关心界面是不是好看，细节是不是完美。我们每次讲课，200人的大会，很快就坐满了，可能很多人还要站着，也没有水什么的，大家反而觉得口碑很好，因为可以为用户创造价值。
所以，你应该先找到你用户的痛点，明白刚需，你要做一个什么产品。然后做市场分析，找精品，去复制。很多人说我的产品复疑无二。要么没有受众，要么你不了解市场。或者你选择的市场，没有前途。做可行性的分析，分析你的营收、团队、能力。做项目的计划，坚持SMART原则。
第二个来说，国内创业，应该从能复制能抄袭，有核心的理念。因为人家经过检验了，某些地方是可以学习借鉴的。
第三个来说，我们再去做项目的可行化分析，写BP。85%的人都不知道，预计可预期的营收，梳理你的思路，逻辑是不是眼睛，有没有清晰的愿景。如果你不做，成功的可能性很小。
不可能一个领域，除了你没有人做。即使你的产品处于先驱，也有无数个竞品，你防止不了别人，那只能看团队够不够强，执行力度是不是很强，细节处理的是不是比别人好。不在于模式能不能行，核心在于团队。
教育还是一个高度分散的行业，你的产品只要能给客户带来价值，你就不会失败。如果你在一个大公司，立一个新的项目，就需要梳理你的条理。过了可行化分析，分阶段，做规划。中间的过程要用SWOT分析。
不要听信别人的做一年就能赚多少钱，或者做一年就会特别的成功，拥有多少客户。你会发现，拿过来以后，没办法实行和落地。所以，中间过程一定是要具体的、很衡量的、伸伸手就能够到。
第二步：磨样课
做教育很多时候，要赋予教育生命力，往大里说，叫有一个科学方法论。编写讲义之后需要内部反复审核，通过集体教研来熟悉课程，运用全真模拟、课程大纲来检测效果。样课出来后，要做两个包装。一个是产品化的包装，你要把它变成产品。
第三步：试运营
尝试推广，要通过产品化的包装，营销化的包装。你要用客户能听得懂的语言描述，这个就是营销化的包装。一句话的包装，让家长理解你的意思。通过营销化包装、寻找种子用户，试效果。打磨产品使用流程，看效果，初步建立运营推广体系。找到种子用户，试试看效果。
大家都明白小米是怎么做出来的，找到100个用户，成就了今天的小米。试效果的过程中，不断打造流程。有的产品可能理念特别好，但是没有试运营的过程，还是白搭。
教育是教和育。完成学习很重要，要明确流程是什么，如果没做这个工作，教的再好，都没有用。
第四步：建体系
试运营里有反馈，根据反馈调优，建立体系。加以控制，使得每一步都能够实现可控。
第五步：能复制
复制科目，为单点突破，对用户进行二次开发。
流程细解剖
我们要明白，做产品一定有流量型产品、功能型产品、营利性产品。要明白教学模式的选择。
在小班课里，主要是讨论式教学、班课教学、通过教学活动激发同学间的竞争与合作。大班课是演讲式教学、网红教师等。而一对一教学主要是辅导式教学，解决学生个性化问题相对偏应试，可以在短期内快速提分。
我们看机构利润和教学效果，会发现班型越大，机构的利润就越大，可能效果会很小。大班课主要是知识的传递。
样板课的时候，我们说什么是完整的样班课，主要是课件、教案、学案、导学案、测试题。在其中，内部要审核，要集体备课。所以，其实做教研很难。
教案打磨的流程主要是明确课程大纲，编写讲义，内部审核，集体教研，全真模拟。可以运用鱼塘营销理论、AARRR模型。做运营，一定要明确步骤，找出基本的节点加以控制。甚至互联网、AI等更多的是一种工具，可以倍速提升我们很多环节的效率。
以前的招生，可能是递推、百度、电销等，现在更多的是可以做社群化营销，口碑营销。那付费的渠道比如新媒体矩阵，用互联网和技术提高效率。切记的是，传统的企业直接学习互联网，你必死无疑。改革在教育里，也是必死无疑。应该是通过改良，核心业务不动，某一环节，满满改变，积累到质变。企业做到后面，还是靠逻辑、考体系。
我记得某一个A股上市的董事长，跟我说，现在做在线教育，获课成本这么高，肯定是亏本。为什么那么多的资本还在源源不断的进入这个行业。他很困惑，难以理解。
我们说一个数据，现在看看在线教育里企业的获客成本是多少。获得一个客户，平均成本是4000-5000元，客单价在8000元，加上运营成本等，一定是亏本。那为什么还有那么多企业在做教育呢?
我举一个例子，我们做一个SM，用户点击一次，获得50元，可能有10%的人，产生咨询，再有10%最终付费。所以，我们应该懂得基本的数据，基本的话术等。完善内容要明白，要有教学的过程，掌握手段，指标。要做完整的学习流程。比如说培训后再上岗。一堂课里面讲多少例题。要让家长明白，你的孩子在课堂上学会了什么，得到了什么样的进步。家长自然会续费和口碑传播，将孩子的进步可视化给家长。同时，建立完整的学习流程，控制住这个，学生的学习自然就有效了。
建立课程体系，我们的思路来说，是磨样课，磨学员。
小结
整个来说，首先我们要做项目的规划，大型公司做立项，创业型公司做BP，来助力你梳理体系，建立愿景，目标清晰。
在过程中，做好管理产品化包装，做好研发的过程和包装，包装分为产品类包装、营销化包装。过程精细化，找到种子用户。无论你用鱼塘经营理论，还是AI理论，过程清晰化，目标精细化，结果自然做到最大化。
在这个过程中，建立完成的流程，在教学中，老师怎么教，学生怎么学。运营体系化，怎么推广，怎么裂变，怎么续费，都要建立起来。
业务发展数据化，你做到这些以后，你就做成大规模了。到了这个规模以后，就像新东方、好未来一样，买买买，投资了。保持企业的规模的同时，不断做大做强。
因此，企业在1.0阶段，要对项目进行规划，做好产品研发，并且尝试运营。
在2.0阶段，要完善课程体系，运营推广体系，复制放大标准化。
发展到了3.0阶段，要进行扩学科扩品类，上下游横向扩展，收并购纵向联合。
在线教育企业想要做好那么就一步一步的来，做出优质的课程是最基本的，接着就是平台和服务。格子匠为有着教育资源的企业和个人提供在线教育平台搭建服务，想体验的朋友可以在格子匠官网申请免费试用。
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