随着教育培训市场的不断发展和成熟，传统的促销活动、地推宣传、招生续班活动也不断花样频出。然而，随着移动互联网技术的发展和普及，学生及家长多次参加活动后对线下活动的厌倦，尤其近年来微信的兴起，各种活动也在不断的向线上转移，那么教育机构怎么做好招生活动?

　　活动目的

　　做活动，无论线上还是线下，最本质的目的都是为了招生及续班，扩大学校的影响力，再直白一点就是为了更好地持续盈利。因此，做活动就需要找到一个链接学校、学生/家长、时间三者的逻辑，找准参与者的痛点，建立一个符合客户参加你活动的理由，即这个理由能让客户乐于接受，活动设计踩到，引爆客户积极参与。

　　受众人群

　　招生续班活动有了明确的目的，我们的受众人群就会相应的明确出来，对于英语角活动，受众人群就是想学或已经在学的客户。对于钢琴考级类活动，受众人群就不是文化课程的需求者，而是钢琴课程的学习者。当然，我们不能排除其他人群会对这些活动也感兴趣，但是每一次活动必须要区隔出来主要的受众人群有哪些，但不拒绝其他爱好者的参与。

　　平台和资源

　　平台和资源分两种：自有型和大众共用型。

　　自有型平台和资源例如：学校网站、微信号、微信群、微信公众平台、全校教职工的个人朋友圈、QQ、QQ群、户外广告位、展板、传单、横幅、海报等等线上线下宣传渠道和资源;

　　大众共有型平台和资源例如：百度、微博、58同城等在线收费推广渠道、电梯广告、公交车车体广告、商场、广场大屏幕、合作单位宣传渠道等等线上线下渠道和资源。

　　活动内容

　　招生续班活动的目的和可利用的平台及资源确定后，依据活动目的、受众人群、营销宣传平台及资源再来确定活动内容，然后进一步做好准备事宜。

　　活动方案的内容主要包含活动主题、活动形式、活动流程、活动宣传文案(文稿、图片、视频等)、活动地点、活动时间、活动优惠/奖品等;

　　活动主题一定要简短明了，让受众读一篇就能理解，不用思考，奖品信息或参与后的好处更要明确，另外参与门槛越低，覆盖面就越大，得到的目标客户也就相应的越多，比如线上一键下单(微信支付、支付宝支付、刷卡)就比数现金要好，其中道理校长你应该懂得。

　　活动结束后，活动总结才是学习活动策划、活动实施的最好机会。每次活动结束，都应该梳理一下活动目的是否达到?活动基本要求是否达到?活动销量、营业额是否达到?投入产出比如何?活动影响力和参与率怎么样?从活动开始策划到活动结束时各项细节要求是否达标?做好内部的反思及总结，做好参与活动者的反馈工作。让活动总结性报道作为活动的二次宣传载体发挥口碑营销的作用，利用活动参与者的余热进一步强化活动影响及宣传覆盖面。

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