对于很多教育机构来说，营销推广要打出一套优化的组合拳，找对适合自己的招生模式，和招生平台，研究出一套自己的线下线上推广方案非常重要!一套招生方案，不足以弥补营销和运营成本!所以，各位校长和管理者，去优化自己的运营和营销模式，是当务之急!以下是小编对教育机构招生模式和平台的一些简单汇总。

　　社交广告，模式按展现收费等。(新学员引流)

　　适合品牌连锁机构，或其他同业非同类联盟，单独做成本较大!

　　此模式依赖腾讯生态圈，能迅速扩大品牌效应，推广效果显著。

　　搜索引擎竞价推广，比如：baidu等推广;信息流推广，比如：今日头条，等;微博。

　　竞价推广，成本大，主要也是做手机端，现在几大搜索引擎也开通了自己的信息流模式推广，按展现收费，一些品牌教育机构可以尝试下。其它的，也有免费的信息流推广，当然都是需要人力成本维护(如果校长有能力可以自己做)，都是为了提高机构信息覆盖率，去引流获客。

　　H5互动营销平台，进行互动转发，点赞，投票，助力等。

　　好多K12机构都陷入一个误区，做H5互动营销，主要做是老转新，此观念是误解，只是没有做出合理的方案(当然，模式很多，先校长们可以先想想)。互动营销主要是带动潜在客户的互动、娱乐、体验、消费的本能，这是做互动营销的根本理念。

　　网络宣传：建立网站等，线上展示品牌，客户引流。(同时还可以可以创建公众号，发布文章;可以在分类信息发布信息;在视频平台，通过这些手段，增加曝光度，从而做到引流，获客。)

　　网站成本固定，适当的优化排名，长远的可做品牌展示，建议做好功能性的手机端网站(你懂得，现在是手机端流量大)。

　　K12教育机构的课程顾问，前台，老师团队营销技能欠缺。(这是一个机构长期发展核心)

　　好多机构只有授课的老师，而且也有不少兼职的老师。课程单一，没有加入营销理念和营销手段。

　　前台和课程顾问的人员配置，好多机构是暂缺的。那样，一个完整的营销人员体系没有搭建，没有办法完成招生工作。如果有3-5人的团队，那么就不需要其它的团队去助力营销，去招生。校长或老板懂分钱和管理团队，这样的人员配置才有价值。往往机构都欠缺这个。

　　借助第三方招生机构体验课模式招生。

　　此模式见效快，适合短期操作，成本较大。比如：新开机构快速招生;成熟机构做活动，想要加大力度;没有营销团队，不会营销的机构。

　　派发传单和小区定点摆摊宣传。

　　此模式是最传统的模式，可以长期适当坚持做，当然，如果方法合理，效果也不错。

　　异业联盟合作。

　　异业合作的原则是“互惠互利，合作共赢“，培训机构想要通过异业合作进行营销招生，应选择那些与我们有共同客户的行业。通俗来讲，就是学生及家长经常接触的那些行业，例如：母婴店、文具店、童装店、儿童乐园、儿童摄影、食品超市、小区物业等。

　　好处：成本低，共享客户资源，共享营销模式，价值最优。

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