随着教育培训市场的不断发展，日渐趋于成熟，传统的促销活动、地推宣传、招生续班活动也不断花样频出，然而随着移动互联网技术的发展和普及，学生及家长多次参加活动后对线下活动的厌倦，尤其近年来微信的兴起，各种活动也在不断的向线上转移，那么在寒假来临之前，教育局机构续班获得怎么做?

　　建立你自己的续班理论

　　这个续班理论，指的是你要和学生、和学生家长讲出续班背后的合理性。比如某种培训，只有在连续学习几个阶段后才能看到很好的效果;某个技能，只有学到某个级别后才能考试加分、找到工作等。这个续班理论要反复灌输给学生和家长，当对方接受时，续班就容易的多了。

　　阶段性成果对比展示

　　在完成培训的每个阶段后，可以用成本不高的方法，让实际交费者感受到培训前后的效果差异，并展示未来美好前景。举例：少儿艺术班，可以在快结班时举办一个小聚会，把家长请来，当场播放学生刚入学时的才艺水平录像(什么都不会)，然后请同一个学生当场演出(大有进步)，让家长亲眼看到孩子的巨大进步;

　　在聚会结束前，请老学员(是不是老学员不知道，但是水平要高)来高水平表演，说这是学完后面某级的效果，再当场宣布一个老生优惠政策，激发家长让孩子继续学下去的动力和信心。

　　搞好和学员的关系

　　培训中常见学习者和交费者不是同一个人的情况。一个学生喜欢来你这里上课，原因可能很多，不一定是学习成绩问题，也不一定是教师水平问题，可能是他就喜欢这里的玩乐游戏场地。不管他具体喜欢什么，都要让他能经常告诉交费者(家长)：“我喜欢那里，我想继续去那里”，他们说的话比你说的话管用的多。

　　经常性回访

　　培训班管理人员要制定学员回访计划，比如每周、每月对学员背后的交费者(比如家长)进行回访，告知学生进展，目前问题，希望家长配合的地方，共同促进学生进步的办法等。这样会给交费者一个很好的印象，觉得你是一家负责的培训机构。

　　建立学习评价报告

　　对于有可能续班的那些班级，可以采用给学员设置“学习评价报告”的形式，在学习到中间、结束两个时间点上，分别填写，并与学员(或学生家长)进行沟通;培训班管理中的这个报告的内容要设计合理，不仅可以显示我们对学员的负责态度，更可以针对性的提出学员的不足之处，提出可以改进的方面，告诉学员后续应该干什么，从而促成学员续班。

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