随着寒假的到来，各类教育培训机构早已摩拳擦掌的预备各种招生活动，打算在暑期进一步提高学校的招生数量。但是，虽然暑期是招生旺季，但是也有很多招生问题在困扰着学校市场部的招生老师：例如一些地方招生活动虽然看起来很热闹、很大，但是实际现场签单数量却不多，导致大量意向家长和学生的流失。

　　对此，我们在进行市场招生工作的开展时，应当因地制宜的做好准备，同时在活动现场充分调动邀约家长意向。下面，就来和大家具体的聊一聊暑期市场招生活动应当做好的准备与活动进行当中的注意事项。

　　教育培训机构暑期市场招生如何开展与执行

　　1、招生成功的关键因素

　　在保证市场招生活动能够成功进行的最重要的因素是人——在宣传的时候最重要的是宣传员，在招生的时候最重要的是销售人员。

　　在销售活动当中，如果销售人员的数量达不到的话，一方面宣传的力度达不到，宣传的效果会大打折扣;另一方面宣传当中搜集到的资源基数达不到，后期的招生活动就不会拥有大量的生源。

　　而在招生活动现场，如果销售人员不多的话，会造成家长的流失和现场资源的浪费，最终攻单的结果会非常的不理想。

　　2、招生活动前的准备

　　在在招生活动开始之前，一定要先注意这些问题：

　　一是当地的生源情况，包括公立学校的数量，当地家长的消费水平以及学校与公立学校的关系等等，这些都关系到活动能否正常运转和活动的规模大小。

　　二是课程价格的地位，包括各项优惠活动以及宣传手段等等，以及招生用的物品是否都准备齐全。运营中心的经理们还特别强调，课程的价格一定不能过高或者过低，必须符合当地实际的消费水平。

　　三是活动当天的天气情况，在遇到突变的恶劣天气时有没有足够的预防手段。经理们还说，如果在雨天能够进入校园里面做活动宣传的话，将会在一定程度上弥补由于雨天带来的活动损失。

　　3、招生现场的注意事项

　　在招生活动现场，校长还需要注意，一定要配合运营中心的经理和老师们的工作，分校内部的意见必须统一，在活动现场必须有一个人能够从头到尾起到全权负责。如果校长有好的意见或建议一定要及时与运营中心的经理和老师进行沟通，做到协调一致，避免因为指挥混乱而带来的负面影响。

　　在招生活动的场地上分校的校长一定得考虑到能够容纳足够的人员(两间至少容纳50人的教室)，负责公开课和家长会的老师必须分别有一位，只有这样才能保证最终归的活动效果。

　　最后，在招生结束之后分校校长一定要抓紧时间订购器材，最好在一个星期之内开始上课。这样就保证了已经报名的家长不会在最后一课退费，有效的保证学校的平稳运营。格子匠是专注在教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。