转介绍作为培训机构重要的招生途径之一，其成本低、效果好、客户精准成为了最受欢迎的招生方式之一;但是转介绍也不是很说轻轻松松就能够成功，转介绍的来源学员、老师等，今天格子匠小编就整理了一份转介绍的招生方案，帮助培训机构更好的做好转介绍，提高招生力。

　　转介绍很大一部分是从学员来的，比如，一个学员在机构学习能力提升，那么该学员的家长或者该学员就会和周边的朋友介绍，自然而然就有了转介绍，但是前提是该机构的教学师资、管理必须具备竞争力，如果无竞争力，尽管学员转介绍而来，在后期也会降低续报率。

　　转介绍而来的学员报名成功之后，可以给“转介绍人”设定一些奖励，这样才有动力去发展转介绍，比如老师转介绍一个学员拥有100现金奖励;学员转介绍成功报名可以获取多少积分奖励/现金券等。

　　转介绍具体方法

　　第一，找到客户中的意见领袖，给他们提供优质服务甚至附加，“意见领袖”往往比较有影响力，热情而愿意传播。

　　第二，和学生建立良性互动，提升客户粘性，让他们喜欢你、喜欢这个机构。比如，机构的校长、授课的老师、举办的活动、为小朋友庆生等等。

　　第三，适当的物质激励机制，可以是奖金也可以是礼品。

　　第四，机构必须有合适转介绍的课程。

　　第五，内部建立合适的机制和导向，全民皆客户，上下同欲者胜。

　　家长转介绍三个最佳时机

　　1、当家长购买你的课程产品的时候。

　　2、你为家长做了一些事情，家长对此表示感谢或赞赏之时。

　　3、你的课程产品和服务得到顾客认可时，就可以向家长提出转介绍要求。

　　转介绍注意事项

　　1、真诚服务

　　服务比家长预期的还要好一点，诚挚地为家长服务，家长满意了才愿意给你介绍。不要轻视家长人脉的力量，不以家长消费多少论价值。诚挚地为家长服务，并且坚信得到转介绍是理所当然的事。

　　2、灌输产品信息

　　要让家长对你的课程产品和服务价值了解多一点，这样家长转介绍出去的价值也会更多，成功率也会高很多。

　　3、回馈家长

　　让家长在转介绍中得到的利益多一点，拟订家长服务计划。设计一个回馈家长的方案，是吸引更多家长转介绍的有效方法。

　　以上就是格子匠为大家整理的教育机构转介绍方法和相关注意事项，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。