教育机构生存之道，永远离不开招生，生源就是机构的生命线，教育机构怎么招生的也是校长们的永恒话题。招生要懂得消费人群的需求，每一个环节都需要精雕细刻，懂得以下几个方法的应用。

　　1、线上微网站招生：官网作为管理培训机构最具代表的官方平台，不少家长或者学员都是直接通过官网进行咨询留言报读，而建设PC端官网耗时耗力还得去推广维护，所以微网站成为了教育机构的最快速的选择之一，搭建其官网直接可以在学校微信公众号中进行对接，也可以直接通过微信朋友圈进行推广宣传，快速见效。

　　2、线上微商城招生：微商城可以在线报读课程并且支付，学员可直接选择课程进行报读，也可以购买教材教具等;实现线上报名。

　　3、微场景招生：说到微场景想必大家都不陌生，也就是我们经常在朋友圈看到的动态宣传页面，在招生活动宣传季、节假日招生宣传等，可以直接在线留言，邀请好友参加。

　　4、微博招生：有些学校还拥有自己的官方微博，也可以通过微博进行推广宣传，但是目前来说此种线上方式也渐渐的淡出市场了。

　　5、各大招生网站发布招生信息：现在有很多专门做招生网站的大平台，可以入驻，作为一个中介流程一样，学员成功报名之后需要返回给平台百分之几的中介费。

　　通过以上5种格子匠为大家总结的线上招生渠道，目前受欢迎的属于前面3种，也是招生效率以及转化率最高的。

当然线下招生手段也不能松懈，具体有：

　　1、名师讲座法

　　名师讲座也称会销。经历过那个时代的人对“不上XX是一种冒险!”、“高考百日提分讲座”、“考研最后阶段猜题讲座”、“知名大学招生官亲临留学讲座”等这样的标语一点都不陌生。这类的招生策略主要有这几点：市场卖点——讲什么、什么人讲(一般以明星教师为主)拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 什么切入宣传——不漏痕迹的营销 (我们能解决学生的一系列问题)升华招生——口碑传播，现场报名

　　2、老生续班法

　　做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性;二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传，家长们都会直接付费。这里面介绍几个小技巧：1)将老生作为最好的宣传例子。如某某来之前是在班级排名是第20，经过我们的培训，名次提升到了5名，这是一个很实在的例子，对其他学生来讲，也很有说服力;2)学生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐。真实的效果宣传让家长们更容易相信;3)老生续班的时候，要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况，且给予适当的优惠和礼品奖励。

　　3、学员转介绍

　　所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式：一种是学员家长引荐;另一种是学员引荐。

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