随着在线教育的呼声一日高过一日，有很多教育机构投身或转型在线教育，也有很多机构转型或经营不成功而死亡，在线教育要想取得骄傲的成绩，课程售卖是必须的，那么在线教育机构怎么卖课?　

　　在线教育行业日趋成熟的今天，早已有一些大的在线教育机构把课程运营成熟，后期加入的中、小在线教育机构再去与之竞争，已经没有什么竞争力了。中、小在线教育机构或者草根创业者，有很多并不了解线上用户的行为习惯，不熟悉线上的运营模式，找不到适合自己的盈利模式。这是传统教育的难点，也是在线教育的突破口。

在线教育要想大规模实现课程销售，分销是一个不错的选择。课程分销主要是由教育机构、课程分销平台、分销商以及学员共同参与的。通过课程分销模式，在线教育机构可以化主动为被动，让学员们自发找上门来，而不是耗费大量时间去给客户做宣传。

　　课程分销的业务模式和“淘宝客”类似，先是由在线教育机构在课程分销平台上发布课程分销需求，然后由课程分销平台招募课程分销商。然后由分销商通过自身人脉或者影响力去推荐课程，学员觉得分销商推荐的课程是自己想要的，就会主动找在线教育机构购买课程。

　　如果是新的培训机构，在前期缺乏资源，所以就需要通过引量来转化为客户。而如果是已经有了一定基础的在线教育培训机构，引量就不是主要目的了，这类机构的工作重心应该要放在怎样让现有的课程如何更加受欢迎。

　　1.低价→量：如果目的是引量，老师又有一定的知名度，就可以用低价课程做分销，大量引流。

　　2.爆款→价：如果网校的基础量还不错又有一定的口碑，分销是为了让新课程卖更好的价格，就可以用爆款内容做分销。既不影响整体的价格体系，又对老客户有优惠。

　　在建立分销机制时，要考虑到是面向企业还是对个人，然后在分销体制上(返点、返佣、服务支持)对其进行侧重，以上就是格子匠为大家整理的在线课程销售技巧。

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