教育机构招生时间分为四个阶段，第一个阶段是春招、第二是阶段暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招，它们正好这样形成一个招生的循环体系，先规划春季招生阶段怎么做，采取什么样的活动，采取什么样的方案。

　　春季招生

　　春季招生一般没有优惠活动，因为春季所报名的很多都是刚性需求，不是为了占你一点便宜，做一点优惠家长就进来的。

　　春季招生设计的时候一定注意，为你的暑期招生做铺垫。一般春季招生做什么活动?春季报名，报一期、两期可以送暑期部分的课程，或者送暑期部分的活动。这样的话，实际上已经开始做暑期招生了，而不是用给家长优惠价或者送礼品。

　　在春季结束以后，还要做一个六一活动。因为六一的时候是很多小学生必过的一个节日，那么在利用这样一个活动，把儿童节活动重点做续费活动，在暑期即将到来之前，首先把费用都续上来，这个时候已经又领先于其他培训机构一步了。

　　暑假招生

　　6月10号以后到7月初，进入了暑期招生阶段。一般来说各大机构在暑期都打低价招生这张牌进行招生，在这种大规模让利的情况下，这个诱惑力很多家长是承受不了的，所以也可以搞“低价”招生。这个低价招生要有策略性和技巧，把学费总额降低，但是单价不变。比如说正常一次课50块钱，那么一个暑期可能对新生来说，我们正常的课程能上20次，有1000块钱。在暑假的时候，收600、580，难道是打折了吗?其实错了，把暑期的课程课时数减少一半，正常上暑期续到暑期课程里面的老生，是正常收费的。

　　这样能促进一大批学生进来，避免与其他机构硬碰硬，吸引来这一部分生源，会有一个优惠，如果报秋季班，会有一个折扣，这样就能把秋季生源圈进来。

　　秋季招生

　　秋季招生采取的方案也是要考虑到寒假招生，寒假招生是生源最弱的时候，只要报秋季招生课程，送寒假的集训课、特色课、活动课等等，秋季送的课程，在寒假的时候，老师可以集中上，而且还可以通过考前培训等等这些形式，把这些课程快速的消化掉。

　　寒假招生

　　每年的12月份，生源最差的时候，要做一个老带新的活动。老带新会给一个很大的优惠：1+1=1，即报名两个人交一个人的学费，或者每个人都享受五折。在生源最弱的时候，把生源提前圈进来，通过几个月寒假的转化，这是一个很好的策略。

　　这就是我们全年招生的规划，设计这种循环的招生模式、招生链条，一年怎么做已经清清楚楚了，到什么阶段做什么样的活动，按照这样的策略，一年下来就能够形成一个良性的循环。系统招生规划可以让招生工作有步骤、有计划的开展。

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