教育机构工作的一个重心就是续班问题，很多机构就是因为只重视一味的招生，却忽视了老生续班的问题，最后造成了生源流失，尤其是现在正是面临寒假招生高峰期，那么教育机构续班营销策略有哪些?

　　1、续班率直接和对应主管教师的收入挂钩

　　作为日常直接面对学生的教师，他们对续班率的高低有着最重要的作用，因此让他们为提高续班率而奋斗，就能帮你很大的忙了。较大的班级可以采用续班比例提成，如续班率分成几个档次，超过多少拿多少钱，低于多少要扣多少钱等;较小的班可以跟具体人数挂钩。至于教师怎么做才能提高续班率，让他们在金钱的驱使下各尽所能吧。

　　2、建立你自己的续班理论

　　这个续班理论，指的是你要和学生、和学生家长讲出续班背后的合理性。比如某种培训，只有在连续学习几个阶段后才能看到很好的效果;某个技能，只有学到某个级别后才能考试加分、找到工作等。这个续班理论要反复灌输给学生和家长，当对方接受时，续班就容易的多了。

　　3、搞好和学员的关系

　　培训中常见学习者和交费者不是同一个人的情况。一个学生喜欢来你这里上课，原因可能很多，不一定是学习成绩问题，也不一定是教师水平问题，可能是他就喜欢这里的玩乐游戏场地。不管他具体喜欢什么，都要让他能经常告诉交费者(家长)：“我喜欢那里，我想继续去那里”，他们说的话比你说的话管用的多。

　　4、经常性回访

　　培训班管理人员要制定学员回访计划，比如每周、每月对学员背后的交费者(比如家长)进行回访，告知学生进展，目前问题，希望家长配合的地方，共同促进学生进步的办法等。这样会给交费者一个很好的印象，觉得你是一家负责的培训机构。

　　5、用好课间10分钟

　　老师上课讲什么是一回事儿，让学生和老师、和培训机构产生一定的感情，课间这十分钟是非常重要的。告诉你的老师，课间10分钟不要没事儿就出去抽烟或回休息室喝水，多走下来和学生培养感情。

　　6、把续班率纳入项目管理

　　比如你有多个教学区(或分校)，那么每个教学区的续班率就应作为一个考核指标，分解到具体的部门和人，然后用例会的形式定期跟进检查，并与其利益挂钩，这样对于产品线较大的机构，可以比较清晰的管理各个产品的续班率问题。

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