寒冷的年末，并未阻止招生市场的激烈火爆。经历了冬月的市场活动，很多机构开始准备招募寒假生源了。1月份对于潜在客户而言，聚焦于期末复习考试。此时推体验式营销家长选择意愿不大，但1月份如果没有活动，就意味着来年3月份在开学时节要和各个机构同时竞争瓜分市场了。

培训机构想趁此时储备春季生源，就需要早作准备，适时适度的推出优惠活动，给潜在客户先入为主的印象。年末客户基本以应对复习考试为首要任务，同时，天气寒冷，家长出门体验机会减少，然而，手机的使用率却在上涨，机构应以此为出发点着重线上推广。优惠劵、现金劵等优惠活动，具有宣传广，费用小，效果好的特点，是机构寒假招生的不二之选。

　　活动筹备

　　建群：

　　召集铁粉家长组建分享群，以1+5+94等于100的方式组建新群(1个群主，5位铁粉家长，94为新近家长)，告诉家长们分享内容，可以给带给他们怎样的提升，并通过不定期的红包轰炸和严格的群规管理等手段留住家长。

　　话术：

　　群内分享话术，预热话术全员参与撰写，供机构挑选优质内容，配合朋友圈转发，并红包奖励那些积极参与的家长，以此来铺开宣传网络。

　　地推：

　　地推不可不做，通过扫码等方式拉家长入群。需要注意活动人员数量、态度、业务能力及执行力都将直接影响活动效果，为了保证活动效果，需要提前对地推人员进行统一培训与指导。

　　能做到独立完成，灵活协作，通过本次活动的亮点来吸引家长驻足，能够教会家长通过线上报名及分享方法，并协助其分享到朋友圈，以引导为主，让家长切身参与到活动中。

　　活动推广

　　规则：

　　X元秒杀 疯抢三重豪礼

　　第一重豪礼：X元秒杀500元寒假班抵用券;

　　第二重豪礼：凭支付截图抽现金红包/送礼物;

　　第三重豪礼：获春季班200元代金券1张;

　　经过前期运作，已经聚齐一定量的家长，活动当日通过多个渠道推送，让家长只要拿起手机，就会收到活动消息，一键下单。

　　效果跟踪：

　　活动开始推广后，及时关注活动情况，情况良好时继续保持;参与人数没达到预期时分析原因并调整推广渠道、推广强度等，确保活动成功。

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