不论外界再多招生手段，地推仍旧屹立不倒。但对于我们教培机构，却时常有地推常年做，效果仍旧差的现象。今天小编从五个方面教大家如何高效地推!

　　第一步：传单设计

　　地推的传单，时常与垃圾桶相伴。据数据统计，一份传单的有效阅读时间只有3秒。如果不能一眼吸引家长，那到最后估计传单的作用也就只是让家长扔一下，运动一下手臂的作用。所以，传单的重要性不言而喻。所以，我们在设计传单时，可以遵循一下以下这几个原则。

　　1、给传单加一点心意：在传单设计时，我们可以先想想：什么样的传单让家长最感兴趣?什么样的传单新颖不老套?不然，你印再多，要是家长不看，那最后也是没有效果。

　　做法：可参考南京街头的“奖状宣传单页”。

　　2、给传单增添一些有效讯息：一个好的传单标题，其实起到了80%的关键作用!但是，如果宣传单页提供了有价值的内容，那么家长则很有可能自愿保留甚至为你“转介绍”，

　　做法: 可参考夏季的“扇子传单”。如果你自己想不出来，又不想花钱，你可以直接在宣传单页背面印上公交车路线，或者是地图指南，哪个会场的路况信息，预报一些城市活动的时间地点……

　　3、设计之前先定位好目标客户：在设计之前，要找准目标客户，了解他们的特点，他们的“痛点”。

　　4、设计内容时，要围绕最大的卖点

　　做法：可参考一家早教机构，他们的标题：早教左脑开发帮助家长在未来学习时间减少一半，学习效果提高不止一半!

　　5、设计传单时，颜色不宜过多

　　总而言之，我们在进行传单设计时，一定要想明白，我们最后终归是要给家长表达的是：我是谁?我是干什么的?为什么要选择我?

　　第二步：地推培训

　　明明传单足够吸引，活动足够诱人，可为什么到最后效果依然还是不好?这个问题时常苦恼校长，但却找不到主因。其实，在地推时，我们最关键的人物还是市场人员，他们能否拥有好的素质和好的话术技巧对于整个的地推效果起到了至关重要的作用。

　　地推前培训：

　　在地推前，我们免不了需要外招一些兼职人员，往往这时候，许多机构都比较随意。有些时候，许多校长还认为这只不过是大街上一吆喝的简单事情。但其实，对于地推人员，我们需要提前找好，并适时进行一些专项培训，这样才能让其专业，才能将地推引流效果最大化。

　　做法：在工作的前一天，有条件的话应进行一次培训。这需要机构要做到和新员工培训一样，获得认可、规范、培训。

　　地推话术培训：

　　在地推时，机构一定要让每位市场人员知道，地推的最终目的是什么?在进行地推时，我们不需要在一位家长身上花太多的时间，但也不可以一问三不知，只是拿着传单一直发，而没有任何的互动，那这场地推的效果就可想而知了。

　　不以说太多，也不宜说太少，机构需要在地推之前对员工进行一系列的话术培训，规范好地推的话术。

　　第三步：派单时间、时机选择

　　对于在学校门口蹲守的地推人员，机构一定要确定派单的时间。如果一旦时机不对，则会让整个效果大打折扣，甚至让家长感到厌烦。

　　建议：最佳时间点在下午接孩子时以及假期返校时;避开时间点：开学第一课时以及早上送上学时。

　　第四步：地推结束勤总结

　　发单结束后，大部分机构都选择解散至鸟兽状，忽视总结这个关键环节。要知道：适当时候的总结可以获得机构产品和服务的反馈，进一步去进行改进，在下一次的地推环节，我们可以做的更好。

　　第五步：地推过后用户维系

　　发单结束，并不代表着地推的最终结束。如若没有及时的跟进，那么转化率也就不需要再期待了。请记住：地推过后的用户维系，也是提高转化率的一大关键。

　　做法：地推过后，真正的考验才真正开始。市场人员在收集到家长的信息后，回访也就要开始。但注意：进行回访时，请掌握好时机以免让家长反感，可适当切入一些教学小技巧给予到家长。另外，如果家长关注我们的公众号，我们同时也需要在公众号上增加我们的曝光度。利用公众号的运营，让家长能够对机构有更深入的了解，被我们圈粉。

　　一场高效的地推，其实是众人合力，而不是单打独斗。精准营销万事俱备，东风已至，在2019年，一起来做场高效的地推活动吧!格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。