寒假活动方案千千万，活动干货文章铺天盖地，为什么你看了这么多，寒假活动还是没头绪?今天我不讲干货，直接给校长分享两个我做得很成功的活动方案，一旦错过就只能眼巴巴等明年了。那么教育机构年终活动如何策划?

　　年关将至，我相信校长们一定在绞尽脑汁地筹划各种寒假活动，而且希望最好能“一炮而红”，在这个节骨眼儿上“两手抓”，锁住老生，获取新生，为年后新学期打下良好的基础。考前冲刺班是你绝对不能错过的两个低成本、易实施、效果好的活动，亲测有效。

　　网上关于寒假活动的方案应有尽有，随便百度一下都是铺天盖地，但校长们是不是有看得越多越不知道该怎么做的困扰?今天，格子匠小编就手把手教你到底该如何做好寒假年终活动。

　　无论什么活动，校长们都要明确我们做这个活动的目的是什么，然后接下来的一切工作都要围绕活动目的展开。

　　1. 活动目的

　　那校长有没有想过我们为什么要做这个活动?

　　首先，为老生服务，培优补差。给后进生一个补差的机会，为优秀学生提供一个再次提升的机会，为老生续班营造优良氛围;

　　其次，通过考前冲刺辅导扩建招生蓄水池，收集潜在客户的有效信息，为后期学生转化、课程推荐做好铺垫;同时创造一次学校招生营销宣传的机会，提高学校的知名度;除此之外，还能获得校外优秀学员个人背书，提升学校品牌的美誉度;

　　2.活动形式

　　明确了活动目的，接下来就确定活动形式。

　　在“考前冲刺班”活动中，我们面向的是两种客户，已有老学员和外部潜在客户。我们除了服务老客户之外，另外非常重要的一项工作就是找到潜在客户中的优秀学生，让他们参加到这个活动中来，因为他们本身学习成绩优异，只要参加到这个活动中来，就很容易提升我们机构的美誉度。

　　因此，你可以开设两种类型的考前冲刺辅导课，“学霸班”和“准学霸班”。考前冲刺辅导课时设置在2-3次课即可，如果在老师和教室都允许的情况下也可以适当多做几次。

　　(1)学霸班

　　我们规定“学霸班”中，所有在校和非在校生均可免费报名参加，如果非在校学生，需要限定班级尖子生、基础扎实、学习力强的同学才可以参加;

　　这个班型对学生的吸引力为：对于期末考试取得95分以上的实力派学霸可获得XX奖品/奖金(例如足球、滑板、乐高玩具等实物或奖学金等非实物奖励)、XX课程代金券1000元(仅作为下期XX课程抵充课时费);

　　(2)准学霸班

　　我们在开设“准学霸班”时有几点注意事项，校长可以借鉴一下：

　　我们规定所有在校和非在校生均可参加，但为保证课程质量，限定每班人数;

　　报名条件要突出结伴报名，即老带新。老学员带一名或两名新学生参加，两人都免费。单个学生或两名老学生参加50元每人，无论老生还是新生，若转发分享本活动信息至朋友圈均可免费参加;

　　“准学霸班”对学生的吸引力是：短期辅导，快速补上一学期落下的知识点，夯实基础知识，强化薄弱环节，树立自信心，考取较为理想的成绩;

　　3. 活动文案

　　我们在设计活动文案内容时发现有三点需要格外注意：

　　(1) 突出在家复习和参加考前辅导的对比

　　文案中要给家长指出在家复习的弊端，如一个人学习很难进入状态，遇到难题无法及时解决，没有学习氛围效率低等;同时要突出考前冲刺辅导的优势，即能解决以上这些无法解决的问题。

　　(2) 准确切入家长心声

　　家长最大的担忧就是工作忙，没时间辅导孩子，或者有时间的没能力辅导。所以我们在文案中就要解决家长的这些后顾之忧。

　　(3) 击中课程知识重点

　　决定家长是否报班的最重要一点就是课程设置的清晰度，孩子在这儿学习是否真的能学到东西。所以，我们要把课程知识重点清晰展示给家长。比如五年级数学，第一课时安排“小数乘法、小数除法的总结练习，并针对性讲解考题”，第二课时讲解“简易方程的总结练习，并且复习各单元考点，查缺补漏”等。

　　4. 活动宣传

　　我们做活动，在宣传推广上采用“线上+线下”的方式。

　　(1)线上推广

　　可以制作活动专题图文，将图文二维码放置在传单、海报、展板等地推材料上。结合学生或家长积分制度，激励老学员对图文的转发分享，分享渠道有微信公众平台、微信群、校长或教师的朋友圈。

　　(2)线下地推

　　线下地推时通常需要制作活动专题彩页、宣传海报、横幅、展板、户外广告等，在地推材料上可以印制“线上转发分享图文二维码”，在地推过程中引导家长扫码直接转发，同时进入转发分享图文直接完成线上报名，减少报名登记环节，同时进一步扩大线上二次转发分享的范围。

　　5. 活动总结

　　我们在“考前冲刺辅导”活动结束后，会马上启动成果收集及展示宣传。将参加冲刺辅导的考试成绩及时收集汇总，制作期末考后招生营销宣传，尤其要突出期末考中取得高分或满分的学霸，利用高分学霸的个人背书，吸引其所在班级同学或学霸所在社区的潜在客户。

　　利用期末考家长间的攀比心理，再一次展开学校假期课程或下期课程的营销宣传，将宣传推上高点，进一步扩大生源蓄水池，向参加考前冲刺课程的学员推荐课程，同时跟进未成交的单子，进一步做好招新、续班成交量。

　　格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。