招生方法、宣传单设计技巧、销售方法，等等，光是这些字眼都足够让你两眼放光，可看过以后或者上过经营课以后，随后又抛之脑后，你觉得效果并不明显。那么大家该如何高效招生呢?想要高效招生首先要找到有效市场。

　　举个例子，相信很多培训机构都有过这样的经历：

　　每年的招生季都会地推，发传单、动员身边的可用资源、精巧的小礼品、优惠的报名政策，然后通过团队的执行力，在小区以及学校的周边进行推广，一段时间下来，几千张传单发出去了，结果却不尽人意，甚至出现没有人报名的窘境。

　　为什么会这样?

　　因为你所面对的这个市场是无效市场!

　　什么是有效市场?

　　知乎大牛李叫兽是这样分析的：

　　一个有效的市场(Market)至少要满足这4个条件：

　　①拥有一群实际存在的顾客;

　　②这些顾客普遍都有某些需求;

　　③有一系列产品和服务来满足其需求;

　　④在决定购买时，市场中的消费者相互参考。

　　这个最后一条，讲的就是转介绍的道理!你想想看，你在学校以及小区周围发的传单，是你的有效客户吗?能给你转介绍吗?

　　你在小区、校门口发了1000张传单，可能是发给了N个学习程度和需求不同的学生和1000个相互不认识的家长。这些在市场营销里，就是无效的市场!

　　那怎么办?总不能挨个的问吧?———— 错!

　　什么才是最重要的人群?对，确实是家长，但是，你需要打进家长最多的地方，比如：家长论坛、家长群等等。

　　最简单直接的效果，加微信，建家长群，让家长在里面沟通，相互交流孩子的学习，如此一来，有一个家长报了某某培训机构，而且还效果不错，就会迅速扩散到整个论坛。这种裂变效应会像原子弹一样炸开当地市场。

　　所以，真正有效的招生应该是由家长或学生完成的，机构要做的只是触发这一切。

　　怎样触发?

　　一是让家长愿意把我们能说出去，二是让我们被更多人看到。

　　例如：一个人在水果摊前看新奇的水果，她的朋友也来看，别人看她们在看，也很好奇的过来看看是什么，慢慢的周围的人都围了过来，看看到底是什么导致这么多的人围在一起?结果第一个人只是想发朋友圈，娱乐一下。

　　这是大家都知道的从众效应，也就是当你的学校被一定多的人看到或者提起时，大家就可能讨论起来。所以说出去、被看到很重要。

　　怎么让家长愿意把我们说出去?

　　1.制造新奇

　　人是典型的群居动物，在进化之初就拥有了向群体分享新奇事物的本能。

　　现在的我们也是一样看到新奇的APP、新奇的游戏、好吃的美食等肯定会主动分享给别人。因此，如果你想激活这种分享推荐机制，一个很重要的原则就是：提高信息的新奇性。

　　怎样新奇?我们老师在家长孩子心目中都会有严肃、认真的刻板印象，但如果你的学校老师个个都是段子手，恨不得说着单口相声给家长介绍课程，那家长就很可能把他今天遇到的这个“另类”老师当做一件趣事发个朋友圈。

　　当然最本质的超出预期肯定是服务好和效果好。

　　2.高大上的内容支撑

　　你可以回想一些朋友圈里除了晒吃、晒玩、秀恩爱外，朋友分享最多的内容是什么?是感觉别人可能不知道的新知。分享这种内容会让人有一种优越感。

　　如果独特很难做到，可以尝试做统一。

　　统一并不是说让你和其他机构前篇一律，而是你可以有一套属于自己的独特的视觉系统。

　　比如，很多学校都会印一些带有自己学校logo的书包或者T恤衫，免费在校门口发给学生。你打的算盘是希望这些孩子用这些东西时，其他同学可以看到上面的logo，找到你的机构。

　　但你真的觉得现在的小孩会很愿意背着带有机构logo的书包、穿带着机构logo的T恤吗?这其实是在提醒别人他用的是免费赠送的东西。

　　如果从统一的角度思考这个问题会怎样?你根本不需要在这些衣服上印上自己的logo，只需要采购质量过关、款式大方、孩子们真的会喜欢穿的衣服，当孩子们真的穿着衣服去上学时，其他同学可能会问“你这衣服在哪买的?刚在校门口看见一个人和你穿这个一样。”“哦，是在**培训机构领的，还不错吧!”事就这样成了。

　　现在你也应该理解，为什么有的培训机构很少做广告，却做了最有效的招生!教育机构如何高效招生小编就给大家分享到这里了，更多精彩内容可以关注格子匠了解。格子匠是专注在教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。