教育机构的受众是学生，但是大家不要忘记了，买单的是家长，赢得了家长的信任，那就意味着你变相的获取了生源，课程顾问在招生过程中会遇到形形色色的家长，今天小编为大家整理了各类家长，教大家如何应对。

　　1、宣传过程中，家长表示不感兴趣，反应比较冷淡，直接拒绝的。

　　解决方案：放弃，直接找下一个，把时间利用起来。

　　2、家长有点意思，表示到时会联系我们，现在却不愿留下登记方式和电话号码的。

　　解决方案：以退为进。

　　家长，既然这样，我把我的手机号留给你好吗?这样有什么问题您可以直接找我，我会更详细更有效地为您解决你所遇到的问题。

　　家长，您看，我手机号都留给你了，您也给我留一个吧!这样您有事的话，我也知道是哪位家长。而且，我也可以主动联系您，帮您解决孩子在学习上遇到的问题，因为我们是搞教育的，很了解孩子的心理，我们有专业的教育专家，能更好的为你孩子服务。

　　3、家长有很多问题问你，但就是不愿将联系方式留给你，而且找很多借口推脱的。

　　解决方案：从情感入手，细心为家长解疑答惑，争取给家长留下一个好评，可以夸其年轻漂亮。再从孩子方面入手。孩子长大，您一定费了不少心，为孩子操劳了很多，很不容易是吧?家里家外都要您来操心，很辛苦吧?孩子的学习怎么样，作文写起来吃不吃力，这样吧，我给您留下一个我的手机号，您有什么事可以找我，这样我或许能够帮得上你，为您分担一些压力或不愉悦，特别是孩子学习上的事情，我很愿意为你服务。

　　家长，您看，唠了半天，我们已经是朋友了，我电话也留给您了，作为朋友您是否也留个电话给我呢?

　　4、家长所关心的只是自己孩子出来没有，并不关心其它。

　　解决方案：用精彩的演讲转移家长注意力，用真诚去打动家长，感染家长。

　　5、无论家长还是学生都不愿将电话号码留下。

　　解决方案：耐心、细心劝导家长和学生，可用自己的手机号码来交换，告诉家长和孩子我们不会打扰您，不会给您打骚扰电话的。

　　6、时间有限，家长总是在学生快放学的时候来，没有太多时间要到更多的电话号码。

　　解决方案：尽全力向家长解说，先告诉家长我们的目的，简单介绍我们作文课的特点和效果(优势)，想报名当然好，不报名也不会给您造成任何损失。希望您能带孩子来听一下，你若能留下一个电话的话，我们就能更好的联系到您，给您推荐一个更适合您孩子的班型和时间。

　　7、家长想带孩子来上课，但选不到合适的地点，家里离我们所有授课地点都太远，不太合适。

　　解决方案：在更多的地方搞宣传，可以张贴大型海报，达到人不在也能达到宣传的效果，如果某处打电话咨询的特别多，可以考虑在新地点开课。(打消家长这种心态，家长真的想为孩子好，就应该排除万难为孩子着想，带孩子来听课)

　　8、上课时间不合适，家长想报名，但适合孩子学习的班型时间不合适。

　　解决方案：尽量为孩子协调到时间、班型都合适的地点，实在不行，留下电话号码让其秋季前来报名。

　　9、到学校里做宣传的时候，家长去的时间很统一，学生又是排着队一起出来，所以家长不愿听我们讲，一心想带孩子回家。

　　解决方案：在家长等孩子的时间里尽可能多地发宣传资料，然后在他们接到孩子后再上前了解情况，让其带孩子来免费试听。

　　10、家长对我们的宣传不关心不在意

　　解决方案：用大声、有感情、有激情的演讲，有我们的真心诚意去感染家长、打动家长(演讲内容要精彩，能吸引家长注意力)

　　11、目的性太强，要电话号码，家长排斥反感

　　解决方案：事先道出家长顾虑，给家长做最坏的打算，同时向家长讲出最好的效果，打消家长顾虑。

　　12、家长顾虑太多，害怕没效果

　　解决方案：事先准备好学员的作品与家长的反馈给这位家长看，并将这位学员的进步讲给家长听。

　　13、家长不想写号码，有顾虑

　　解决方案：我们可以事先准备一些电话号码和学员的姓名的记录本，打消家长的顾虑，让家长产生随大流的大众心理，并可以让家长产生可信赖感。

　　以上就是格子匠为大家整理的教育机构招生过程中家长应对，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。