教育机构每天说的最多的一个话题就是招生，这是个永久的问题，一边是员工在抱怨做白工，没有效果，不知道这么做为什么;一边是领导发现每一次不少的活动成本花出去了，但是收集的信息质量越来很差，员工的工作积极性也越来越差。那么今天格子匠小编给大家分享一下有效地推的技巧。

　　地推活动，具体执行者往往被每一场的目标所限定(要收多少个电话，邀请多少个到访)，即使有一些改善的想法，由于各式各样的原因，也只能简单粗暴的变成留信息领小礼品，做一场相对有效的活动，需要考虑以下几个因素：

　　1、何时地推

　　周末，或者学校放学的时候。

　　一个天气良好的周末，家长都带着自家宝贝出来玩耍，家长有时间交流沟通。

　　学校放学时，家长常常会接到孩子就匆匆忙忙的离开，很少会抽出好几分钟时间用来沟通交流。

　　2、何地地推，是抱团一起摆摊，还是单独做活动

　　学校门口前or广场上。

　　在广场上摆摊，老话说：人多力量大。几家机构一起做地推活动，再加上天气给力，人气很容易就聚集起来，同时也可以避免城管或者其他部门的管理，一天下来，地推人员大都可以收集到很多信息。

　　单独做活动，也许更适合邀请目标客户到校试听，让其充分的了解学校、课程的特点。

　　现在不管是幼儿园，还是中小学门口，放学时，除了家长，还有很多培训机构，大都举着牌子，或者发着传单，这是必须的方式，但是如果传单上只是述说学校的课程多么好，老师有多么牛X，就希望家长来试听，效果怎样，相信每位一线的市场工作人员都深有体会。

　　举个简单的商业思维例子，在超市门口货架上常常都有一些彩页，上面印刷琳琅满目的促销品信息，人们来到超市，常常带着闲逛看到合适就买的目的，那么这个彩页，就是让闲逛转化为实际付款消费的催化剂，那么多便宜的东西，不买点，好像有点吃亏呀。

　　家长接孩子放学，希望的尽快安全的奔赴下一个目的地，给他一张传单，与其增加一份不太情愿的信息负担，不如来一服参与活动的催化剂：特价产品，或者告知周末有一个小比赛(游戏)，出于人性的类比心理，相信大多数家长都会关注一下参与过比赛的孩子参的表现吧。

　　3、采取什么手段(方式)去聚集人气

　　聚集人气的方式是需要让目标客户可以在点位处停留，地推活动工作人员就有机会有效地与家长寒暄沟通。但理想是丰满的，现实是残酷的，目标客户往往简单的留下电话号码、姓名，就领取小礼品，在家长的带领下匆匆离开，根本无法判断其目的是为了礼品，还是想了解课程。地推时，带上一两个小游戏，是个事半功倍的不错选择。

　　小游戏也许可以帮助解决这方面的问题，大致设计如下：

　　1)设置一个吸引注意力的点(可以是游戏有趣，礼品有吸引力)，把这个点放在一个显眼的位置，展示，吸引人气聚集;

　　2)想参与游戏的小朋友(客户)，需要留下基本的信息(姓名，电话，年龄，性别);

　　3)在游戏中做出成绩，有所收获，想要炫耀并进一步玩耍，就需要留下更多的信息(有利于课程销售的个人信息)市场人员同时跟进，预约宝贝参与下一次游戏活动的时间，并强调活动的意义。

　　如同过关卡一样，让小朋友们玩起来，体验、获得，好的游戏更能让家长通过炫耀(分享)，在潜意识里进一步的认同活动(课程)。这个时候，邀约试听或者小成本的购买，就是水到渠成的事情了。

　　4、地推的目的是收集信息还是信息告知

　　说了很多影响地推活动的因素，其实最重要的是明确本次活动的目的，是收集信息，还是信息告知，执行时，这是一个很矛盾的地方，市场主管是希望两者都要，活动执行员工确希望选择自己最容易达到的一各方面。

　　在此，还要提出，在放学时，千万不要在学校门口做活动，从行政的角度来说，学校的保安，街道的工作人员都加以干涉和阻扰;从安全角度来说，这是十分不妥的，再说家长也没时间去了解，其实这时需要做的就是告诉家长一个点，一个家长永远关注的点，这个点可以是：“您请安心工作，我们可以帮助您接孩子，不需再请假了”“9.9可以学习一周”“机器人比赛马上开始了，快来看看你家的宝贝有多优秀”等等，让宝贝和家长们来参与游戏，只要它参与了，学校就能获得有效地信息。

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