尽管经济下行，但在线教育的风口似乎还没有结束。仅在投融资一项数据上，今年上半年在线教育领域的投融资金额就已接近2017年全年总额。比达咨询甚至预测，2018年在线教育市场规模有望达到2670亿元，而在两年前，这个数字是1560亿元。

　　教育、保险和养老被戏称为“恐惧产业”，意指越是经济下行，这些行业就越火爆，尤其是教育行业。教育抗周期甚至反周期，作为家庭的基础支出，在经济下行的时候甚至会增加对教育的投入，这可以是解释上面数据的其中一个原因。

　　还有一个原因在于，教育产业本身属于服务行业，现金流较好，从一级市场投资角度看，风险相对较低。而且，除了教育本身具有的属性之外，技术、政策、消费升级、人口红利等因素也都能称之为助推剂。

　　这就是为何产业红利期下，头部创业公司、上市公司的不断发展和突破引发了投资人和市场更大的兴趣。

　　在线教育将迎来新一轮洗牌

　　在线教育仍被资本看好，并不意味着市场还在疯狂。

　　从市场角度而言，随着在线教育行业的发展与成熟，以及政策越来越规范化，早期依靠“杯赛”、价格战等噱头营销的方式逐步式微，在线教育回归理性是一个必然结果。

　　一方面，用户不断成长、成熟，不再盲目跟从;另一方面得益于政策监管，教育机构的规范程度得到提升。尤其是后者，对在线教育行业的意义重大。

　　11月26日，教育部、国家市场监管总局、应急管理部联合发布的《关于健全校外培训机构专项治理整改若干工作机制的通知》，明确规限了在线教育的教师资格问题，形成准入机制，提高在线教师职业准入门槛。

　　在线教育作为校外培训的重要部分，其对师资力量、教研水平和教学能力有着更高的要求，这些要素也对在线教育平台的未来发展起根本性作用。

　　市场和政策的双重引导下，在线教育难免将迎来新一轮洗牌。

　　首先，资源会向头部倾斜。行业将会把资金投给更具确定性的头部项目，这也就意味着未来将产生聚集效应。2018年一对一在线教育出现的融资热潮，例如，掌门1对1获1.2亿美元D轮融资，可以看出资本对在线一对一教育模式的看好。

　　其次，一些赛道即将面临大洗牌。一些准入资质不够、基础能力较弱的企业或将面临更大风险。

　　K12市场一对一领域年规模接近4500亿，但新东方和好未来加起来只占2%、3%的市场份额。市场空间巨大的同时，一对一教育也是K12赛道大浪淘沙之后的一个选择，很多模式走不通的企业最后都涌向了一对一市场。

　　但是一些在市场还未产生规模和盈利的企业，很大可能就无法坚持下去了。

　　结合第一条来看，头部企业、项目的存活几率更大，但也要看它们是否已经做了正确的部署。

　　三大“改变”值得关注

　　正确的部署意味着摸准了脉搏，今天在线教育市场的脉搏离不开两个关键词：新政策(二胎)和新环境(家长属性迁移)。这些改变会裂变出更大的空间或者新的机会，在线教育企业应更加重视，尤其是新改变带来的新生产要素。

　　第一个需要关注的是，人口结构性变化带来的消费需求改变。

　　随着社会结构变化，中上层会更需要精英教育、素质教育，而中产阶级也会更想得到教育共享化。尤其是素质教育，2017年之后在线素质教育爆发。数据显示，上半年素质教育领域融资金额达到了74.36亿元人民币。

　　但迄今为止，素质教育领域里面还没有出现巨无霸企业，这预计会成为在线教育下半场的一个突围方向。事实上，已经有不少在线教育企业将目光对准了素质教育。

　　2017年，新东方先后投资了优贝甜(音乐)、凯叔讲故事(早幼教)、寓乐湾(STEAM)等素质教育企业，VIPKID也早在创办之初就将触角伸向了素质教育领域。不久前掌门1对1公布的新定位也正是瞄准了素质教育，对外发布了掌门少儿和掌门陪练两大素质教育子品牌，其中掌门少儿专注于少儿的学习力、专注力提升，掌门陪练则专注于青少儿的音乐教育，掌门1对1也随之升级为素质教育科技公司。

　　另外不可忽视的还有在线教育目标用户群体的属性变化。最明显的就是家长已经从70后、85后向80后、90后转移，新生代家长的消费观念更趋于有针对性的、效果显著的方式。

　　尼尔森的调研数据显示，目前的在线教育市场，应试课程仍然是家长关注和为孩子消费的重点。其中，1对1形式基于互动性、针对性和灵活性的优势，成为绝大多数家长的选择。

　　《在线1对1全科辅导专项研究数据的说明》调研报告显示，截止2018年10月28日，针对30-55岁小学3年级-高中的适龄家长人群研究，在一线/二线/三线城市选择在线1对1全科辅导产品的用户中，有63%的用户注册了掌门1对1;而在这些人群中购买了在线1对1全科辅导产品的，有59%的用户选择了掌门1对1。

　　第二个需要关注的改变是注重将教育与科技结合。

　　因为技术的发展，工作效率得以提升，老师的重复性工作被渐渐减少。这也是为何现在在线教育企业都在布局AI的主要原因，像VIPKID在2017年就已经陆续将图像识别、人脸识别等技术运用于在线课堂中，使得大规模的个性化学习成为可能。

　　2018伊始，俞敏洪甚至还把“用AI深度学习、把教育的效果效率和规范进一步提高”写在了新年愿景中。此外，新东方也计划在技术+教育、家庭教育等方面投入15个亿，进一步促进教育的升级换代和教育科技的发展。

　　之前掌门1对1 CEO张翼也曾提到，AI的最大意义在于落地，提升课堂质量和学习效率，给学生和老师带来真正有效的帮助。举一个例子，在学生上课前，掌门1对1的虚拟AI老师为学生提供多维度的面试化测评，通过答题、语音交互问答、表情识别等方式，综合测评学生学习的掌握情况、习惯、动力和热情。其实这就省去了老师的很多准备工作，成熟的算法代替老师完成重复工作，提升效率。

　　第三个需要关注的改变是教育能有情感互动。

　　比如掌门1对1主张每位老师用“陪伴”的方式去影响每个孩子，在音乐训练中跟孩子互动交流，给孩子们专业的帮助和及时的鼓励，从而让孩子们真正爱上音乐。另外，利用成熟的AI人脸识别技术，掌门1对1还能够迅速识别出孩子的专注力水平，帮助老师随时调整课堂节奏。

　　VIPKID基于美国小学课程标准CCSS(美国共同核心州立标准)的定制课程，不仅融入了“快乐学习”的教学理念，也将科学、数学、自然等主题分别融入到在线学习的各个单元中，取得了良好的用户反响。

　　在线教育将迎来马太效应

　　结合趋势和改变来看，当下在线教育市场正站在一个拐点上，技术、政策、理念、市场……各个方面都面临着迭代升级。

　　这样的情况下，资本市场首先观察企业的要素无非会落在两个点上：

　　第一，内功，也就是企业的核心优势，包括师资、品牌、平台等等。以掌门1对1为例，去年完成D轮融资后，掌门1对1将这笔资金重点用在了教研、产品和技术上，教研被放在第一位。

　　截至目前，掌门1对1教研员人数已经突破1万人，独立研发120万套教研材料，拥有各省各学科专业题库资源超过1200万。

　　第二，技术。这一点之前我们也提到，新技术的应用能有效提升学生和老师的效率，但也要注意，避免陷入为了技术和技术的形式主义，要找到教育场景中真正需要技术落地的实际场景。比如，掌门1对1已经在情绪监控、课程规划、学情跟踪、作业批改等等方面取得了一定的成绩。

　　用AI来激活K12在线教育市场，前景是乐观的，过程是痛苦的。有太多人以AI为噱头，燃烧无数孩子的可能性，只为了照亮自己的“钱”路。对于这种反常识的鼓吹，保持几分谨慎不是坏事。

　　在线教育市场在市场趋于理性的状态下仍受认可，并获得了高速发展，这是好的一面。不好的一面通过之前的分析也明显显现，越来越规范的市场对于头部企业来说是福音，但对二三线实力稍弱的企业来说，就是寒冬，而且头部企业的马太效应会在之后缓慢出现，留给第二梯队、第三梯队的时间不多了。更多在线教育行业动态可以关注格子匠了解。