说起学校盈利，不得不谈课消。为什么呢?我遇到过不少学校，只顾打江山，不会管江山，前锋大规模招生，课消却呆滞、缓慢，造成师资成本和实际课消的入不敷出，算下来根本不盈利。而课消除了保证日常的出勤率，还有一个很重要的途径，就是扩科。试想，一个学员2年的课时，通过扩科即可在半年内消耗完，学生出了教学效果，学校又产生了收益，何乐而不为呢?

　　今天，给校长们从报班目标和扩科时间点两方面做解析，同时分享扩科小技巧。

　　一、从报班目标进行扩科：

　　1.看护

　　在看护的同时，开设课程，让孩子连学两门，这样的扩科效果是最佳的。

　　2.兴趣

　　孩子喜欢学才是最重要的。音体美学校和学科类学校可以异业合作，比如发扇子，可以正面印上音体美，背面印上语数外，一起招生，效果肯定很好，成本也低。

　　3.补差

　　这种.采取一对一教学比较容易，小班教学会比较难，因为学生差异太大，有些孩子学习态度有问题，教起来特别吃力。

　　4.培优

　　可以参考学而思的模式。对于小升初，利用20选1，10选1，5选1的模式，最终击败了巨人。

　　5.应考

　　短期提分，比如新初三、新高三、中高考，家长需求是非常强烈的。许多学校使用的8小时中考作文冲满分课程、数学冲刺课程，就是先利用一门课程把学生招进来，然后让他扩课。

　　二、从时间点进行扩科：

　　A 新生入学的第一次全科测试。初步了解学员各学科情况，不管报的哪科，都要进行全科测试(这是因为很多孩子的成绩并不是真实所报，为免以后家长说没有提升做准备)。话术是“家长，您好。我们学管师本着对学生负责的态度，对孩子某某学科进行测试。”再慢慢提升到学科角度分析，让家长从第一天入学就感受到学大老师的专业度和责任心。

　　B 月考。月考可能不是关键考试，但是对孩子短期的学习还是有很大的触动。给家长在平时的沟通中融入这些信息。快考试前跟家长提到孩子某个学科的问题，针对性的扩科突击。

　　C 期中、期末考试后。虽然期中考试对孩子来说是个诊断性测试，但是也是孩子整个学期的转折点。所以不管考前考后的扩科都非常容易。话术：

　　1)对于考得还不错的孩子:

　　家长，您好!孩子本次考试基本在校排名是什么位置，这个要了解清楚。我发现孩子主要问题是在哪个学科上面，这是孩子本学期最关键的一次考试，而且是区里统考，这次考试就是孩子问题真实的体现，其他学科那么棒，因为这个学科让孩子与前多少名失之交臂，挺可惜的，为了避免下次选拔考试比如一模出现这样的情况，我们正好为她做好一切的准备工作。您说呢?

　　2)对于考的不好的：

　　第一、家长，您别着急，看到孩子这次成绩和排名了。您看孩子过来先把试卷做个分析。找到导致成绩现状的真实原因，主要在教学内容、教学目标、学生配合等方面。比如老师讲到重点考点了，学生当时听懂了，由于课下没有及时巩固落实，导致考场失误;然后从其他学生变化的亮点分析问题;再从理论上分析。

　　第二、孩子能在第一次选拔考试把孩子问题暴露出来，也不是坏事。这次考试能给孩子带来挫败感，能够让她在自尊心上打击不小，更能使孩子厚积薄发。而且我发现孩子在理科方面很多失误的原因是粗心，还有审题不清等原因，我看到孩子这次语文成绩也不是特别好。咱们给孩子补充理科知识的同时能够帮助他审题这块的理解，也挺好的，可以安排语文课，让老师帮助孩子梳理理解上的疏漏。希望家长多多鼓励孩子，给予家长我们对孩子的肯定，让家长重新树立信心。

　　3)一模、二模这就是针对两三的学员了。这两次考试不仅仅关乎升学，最重要的是心理的应变考试，所以只要考前充分的准备，才能换来处变不惊。前提是必须全面了解学员各学科情况，才能专业和有效的进行扩科。

　　话术基本可以采用免费试听式话术，当然不是两个小时，是50分钟。就说是我们向校区申请的，一切从学生角度出发。

　　三、扩科小技巧

　　1.可以采用免费试听式话术，40-50分钟。就说是我们向校区申请的，一切从客户利益角度出发。

　　2.组织学生课后来校区自习，在督促自习的时候，发现孩子学科问题并指出，再与家长沟通扩科。

　　3.在跟家长和孩子有了一段感情基础后重新塑造危机感(分析学校情况，提醒孩子，自认为的很不错和更优秀的人比起来什么都不是，看看自己在学校的具体位置，自我定位)

　　4.借助老师力量，相关联科目引导扩科。每次下课有很多老师会跟家长沟通，这个沟通很关键。比如老师会提到孩子审题特别不到位，对题目的理解很费劲，再了解孩子语文学科成绩，告诉家长孩子语文学科需要老师帮助辅导了

　　5.投其所需，投其所好。对于自主能力强的学生，学管师通过对学员的了解，为其推荐一个适合孩子的老师，对于开朗的学生，可以推荐年轻有活力的老师，对于学霸型学生，为其推荐骨干教师。投其所好推荐教师，会让扩科难度减少，学生能享受上课的每一分钟，对成绩的提升有很大帮助。

　　6.赠送其他课程辅导课，就是为了进行扩科，学英语的一定要让他学语文、数学。如果家长觉得之前赠送的几小时快速提分的课程孩子上的欢天喜地，或者考前班把成绩涨了，对孩子帮助挺大，他是会选择进行扩课的。

　　7.有的老师说，我是单科，不存在扩课的问题，如果你实在是单科的话，你可以和艺术课的机构进行合作，进行联盟。如果报音体美的课程，也可以便宜200。通过异业合作，来做优惠，互利共赢。

　　总结：所有扩科都是家长对学大教学的认可和学管师服务的肯定，大家在做扩科时最重要的一点是：了解孩子!从学生的角度出发，才能得到信赖，同时做好扩科学科的教学计划和效果跟踪，形成一个闭环，这样才是成功而有效的扩科。更多教育机构运营技巧可以关注格子匠学习。

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