随着越来越多的在线教育企业越来越快的成为资本新宠;各路精英纷纷策马扬鞭，组团入场，在各种颜色的海水中寻找着风的方向。在线教育如何创业?想要在这个领域杀出一条血路的创业者们，除了创业所必须的人机法料的筹备和整合以外，往往还会碰到以下六个绕不开的关键决定。

　　问题一：做什么产品?

　　通过对近几年中国教培企业发展的变化分析，不难看出以下三个趋势：

　　1、沿着应试教育—应用教育—素质教育的方向推进。

　　2、红海市场正逐步从中间年龄段的K12/考研/成人教育向前后两个端点延伸，前端延伸到幼教市场;后端延伸至留学后服务。

　　3、每一个教培细分领域的发展趋势是从单一爆品—纵或横向扩展—综合教育平台。

　　问题二：合适的班型是多大?

　　1、所授内容对互动性的要求

　　2、与战略诉求点的匹配

　　3、与竞争对手的参照

　　问题三：如何定价?

　　1、成本定价

　　通常用来确定一个产品可接受的定价区间，也是投资人(如果你要融资的话)一定会找你要的数据，将所有教学、研发、市场、运营、固定资产分摊等数据输进去以后的，得出的一个利润模型。

　　2、战略定价

　　与线下机构不同，基于互联网的透明属性，以及越来越高的获客成本，绝大部分在线教育公司采取的发展战略，都是先跑马圈地，等跑出口碑、跑出裂变、跑成头部企业之后，才会逐渐安下心来考虑更高的利润率的问题。

　　3、市场定价

　　结合以上两种思路，一些刚刚成立不久的创业公司更聪明的采用了阶梯定价的策略，通过阶梯定价确保产品在符合市场需求的前提下来逐步靠近最佳盈利点。

　　问题四：是打造爆款还是大干快上?

　　如果资金相对充足，则可精耕细作，适当延长研发周期;如果资金相对紧张，需要现金流或数据流去争取再融资，则应该快速进入市场，小步快跑，“在战争中学习战争”。

　　纵观整个在线教育领域的企业发展，基本分为以下三个阶段。

　　第一阶段，启动期

　　在此期间，企业的流量几乎都是靠高价外购，因此，处在这个阶段的企业策略也应是完全客户导向，最大程度的探询和落实目标客户的期待(价格，产品内容、产品形式、上课时长、系统便捷性、测评体系、售后服务政策等)，来完成自生的野蛮生长。

　　第二阶段，成长期

　　此时，生流量还在持续购买，并且通过渠道优化，基本上获客成本也落入可控范围之内 。

　　但恰是此时需要特别注意的是：大量竞争对手正在疯狂入场，生流量成本即将迎来大幅的提升;此刻仍应以客户导向为主，同时参照市场状况作适当调节以便更符合自己的盈利模型。

　　更重要的是：此阶段，企业应己逐步完成了自己的的老客户裂变体系的搭建，有了稳定的续费和转介绍比率。

　　实际上，大部分创业企业会死在第二和第三阶段之间(基本也就是在B轮和C+轮融资之间)，死因是由于没有成功建立起自己的老客户裂变机制，同时又无法平衡日益增长的获客和运维成本，业务表现又无法成功拿到下一轮融资。

　　第三阶段，生流量的增速己趋于平缓

　　老客户裂变己经大比例的承担起了业务增长的责任，如果此时再能得到新一轮大融资或者IPO，进行产品升级、纵向或横向一体化以及品牌营销，将大概率的把企业推入垄断期;此时该企业成为该领域的头部企业，具备了制定行业标准的权限，并己能根据最有利于自己的综合策略来引导和调控市场。

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