K12在线教育兴起后，铺天盖地的机构广告在给家长增加一个改变孩子命运的选择的同时，也创造了可能的亲子对“应试还是兴趣”选择的矛盾隐患，此刻作为一个教育品牌，是否也应该慢下来想一想，除了在风口下抢占市场跑马圈地外，也应该协助促进孩子与父母的良性沟通，让他们真的“愿意学”，健康地学习成长，那么K12在线教育营销方案该怎么做才有效呢?

　　要做一个营销方法，那么得首先了解客户真正的需求，K12在线教育涉及的主要人群包括：学生、家长、老师、学校这四个方面，而各方的需求有相同的地方，那就是提高学生的学习成绩，但也有一些其他不同的需求。

　　老师、家长、学校、学生四方面对在线教育产品的要求老师对在线教育的需求是减负即减少工作量，减少备课、批改作业、寻找练习题等的时间;同时老师需要改进教学方法、教学的教材、教学的习题质量等来提高学生成绩。还要通过在线学习工具了解学生状态，实时掌握所有学生的学习情况。

　　学生对在线教育的需求是减负即获得先进合理的学习方法、减少在应试教育上花费的时长;提高自身的分数：获得名师授课、能及时获得适合自己水平的习题、能有老师针对自己的情况来个性化地制定学习方法;及时获得帮助：能及时获得答疑，获得择校方面的帮助。

　　家长对在线教育的需求是减负即减少照看孩子的时间、减轻对孩子学习情况的担忧;提高孩子分数：找好的老师来教孩子、看到孩子的分数上可量化的进步;提高孩子综合素质：使孩子综合发展，不只是考试机器、让孩子有兴趣爱好和一技之长。

　　学校对在线教育的需求是学生整体分数提高;教学设施和方法更加先进;家长、学生满意度和口碑上升;学生、老师、家长、学校能够充分即使沟通。对于用户的需求方面，K12在线教育是一个非常罕见的领域，因为无论是学生、家长还是老师，都存在着刚需，并且都不排斥付费，单人付费的金额还非常高，同时试错率也高，他们目前缺的，就仅仅是一个好的产品而已。

　　对于一个中国学生来说，他的核心需求是什么?用户的需求有很多，包括教学内容更加有趣、学习所花的时间减少等等，但现阶段哪些才是用户的核心需求呢?

　　其实，无论是老师、学生、家长、学校还是教育局，他们现阶段的最本质的核心需求只有一个，那就是提高学生的考试分数。毕竟应试教育制度依然健在，而且短期之内不可能马上变成素质教育，那么在这样的一个大环境下，大部分学校、老师、家长的主要需求就只能够是提升学生的分数了。

　　而诸如让教学更加有趣、减少学生应试教育学习时间等等来自学生的非核心需求，就会被其他三方压制。你的教学视频讲的再有趣，如果无法体现在分数上，都可能会引起其他三方的反感，觉得是浪费时间。而要解决素质教育与应试教育的冲突，就需要重视提升学生学习能力，再加上知识扩展，兴趣引导学生扩大知识面。

　　正如我们在线教育的领军者海风教育所坚持的，作为教育企业，在迅速扩张的时候也不能忘掉初心。即使作为应试教育机构，K12教育行业所应该关注的也不应该仅仅是应试教育的分数结果。

　　更要关注孩子的身心健康成长。教育是百年树人的行业，应该为用户解决问题，而不是急功近利，要通过与用户走心的互动、倾听用户的问题、为用户解决问题，对用户实现品牌价值的输出。

　　只有这样，才能真正赢得用户的认同，赢得品牌的市场，以上就是格子匠为大家介绍的K12在线教育的相关内容，格子匠新一代在线教育解决方案，可以帮助有教育资源的企业和个人搭建一套基于移动端独立部署的在线教育平台，一站式解决推广传播、课程变现、时空限制、学员运营、升级门槛高五大痛点。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用~