最早以前教育行业家长报班只能听机构的宣传，而且是先买单再消费，所以试错的成本由家长来支付，但是现在不同了，学生可以很低成本的试学，如果这样的画一定会让质量查服务差的机构生存艰难，那么教育机构低价引流课程如何转化?

　　1、前期准备

　　订购物料及宣传品。在课程确定之后那么我们可以确定活动的赠品了，可以选择学生喜欢的或者家长需求的礼品。推荐这几种：蛋壳行李箱、书包、超市购物卡、今年的毛绒玩具旺财狗、美容卡、大米、食用油等赠品。

　　2、活动讲解

　　活动开展前一天开一次全体员工动员，详细的介绍活动政策及活动内容，分小组PK，设置奖惩政策，确保每一名老师都了解活动内容、课程设置、各自任务。

　　3、 活动开展

　　做到每日夕会分配任务目标，每日工作情况随时共享，如现场成交立即发送到微信群内，以增加全体员工的信心。不成交的借口千种万种，成交的理由只有一种 —— 信任。

　　4、 活动复盘

　　每日夕会总结当天工作，进行思路方向调整，转化流程结束后统一进行复盘会议，总结正常活动的得与失，做到“每天小复盘，每次大复盘。”

　　5、 重要环节—转化

　　家长的认可度需要我们提升校区教学服务的：

　　课前：课前沟通做到位，电话、微信群、微信个人、短信应全部发送，通知上课时间、地点、课程内容;甚至当天的天气!

　　课堂：制作学员课堂情况记录表、每次认真填写学生课堂情况，对于提前接学生的家长可以进行沟通，了解家长对于孩子的学习规划，我们也可以给家长规划一个模糊而又清晰的计划(即阐述一个学员努力学习就能达到的事实，让家长下意识认为在我们这学习能达到该事实)。

　　家校沟通系统——学讯通

　　课后：如果有课后作业、应与家长及时沟通监督、每次课后反馈学生课堂表现情况。

　　给学生制造荣誉感：

　　1. 发放见面礼，合影留念，选拔班委;

　　2. 设置积分奖励，做到人人有积分，人人得奖励;

　　3. 课间与学生多做互动，一起做游戏，女老师也可以带着学员一起自拍。

　　我们可以通过公开展示课的形式在课程还剩余1—2次学时进行学员转化，借用酒店会销的思维形式去进行成果展示、校区宣讲、优惠套餐介绍的形式进行统一转化。对于剩余没有转化的学员持续跟进，形成二次转化，增加一场低价引流互动的转化率。

　　格子匠建议机构在课程体验结束后，对于没有转化的学生进行情况了解，做好记录，明确学生为什么流失的原因，便于我们校区下次活动的开展。

　　格子匠新一代在线教育解决方案，可以帮助有教育资源的企业和个人搭建一套基于移动端独立部署的在线教育平台，一站式解决推广传播、课程变现、时空限制、学员运营、升级门槛高五大痛点。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。