前两年死掉的互联网教育机构不在少数，“市场和资本比例关系不均衡”的问题成为探讨核心，然而在遇冷、沉寂、没落中，身处迷浊期的教育行业非但没被打回冷淡，反而将竞争关系发展的愈发激烈。

　　2018年，教育市场在洗牌、融合、细分中，出现大幅度回暖征兆。

　　回看近3年教育发展趋势，实际上“市场资本不均衡”是个伪命题，大批VC乐于将成本投注在相对“保险”的教育行业中，即便在VC“钱荒”的今天，教育攻势依旧越发凶猛，可观测数据仍未随整体趋势下跌。万亿资本趋势下，传统和创新的激战拉开帷幕。

　　站在历史与现今的交界口看教育行业，市场趋向饱和的情况下，到底有没有意义再为教育充血?想边站稳边扩张的涌入大市场，将如何突破难度和找寻切入点?痛点在哪，需求在哪，教育还没做什么?摆脱混沌现状，未来教育将面临何种局面?

　　中国式互联网教育，打着创新的旗号做足传统的事

　　将教育体验移植到线上，消费者的要求离不开三点：省时、省钱、提升质量。

　　题库、k12、素质教育、职业教育、教育衍生等分支范围甚广，我们暂且根据市场模式走向，把现今教育企业分为两种：“纯线上”与“线上+线下”。

　　当然，这两者只针对消费者而言。前者，消费者只需要通过线上模式，就可以完成全部学习任务，微课、直播、知识辅助做的便是这部分内容;后者，将预约、测试、推广等旁支内容搬转线上，而后引流到线下，扩大实体店资源，这便是曾处于风口的O2O教育，也是现今大多挣扎型企业乐此不疲的事业。市场中激烈抢地、数量庞大的后者，正在打着现代的幌子做“历史”的事。

　　衡量“新鲜”的诞生或是“转型”的成败，第一步便是考虑其产生的新价值。无可置否的是，对于“去人”模式的在线资源库来说，将更为完整和逻辑的知识体系搭建输出，显然将原有的匹配不精、专业度低、库存缺失进行优化，创造更高的公共资源获取价值，是教育行业进步的一大体现，但这点价值于教育整体而言，微乎甚微。

　　真正想做教育的人，实则是希望通过互联网，转变教育行业存在的弊端，抚平最初提及的三个痛点：省时、省钱、提升质量。在没有互联网平台的昨天，如若想找寻1v1辅导课，大多会选择中介机构、熟人介绍、信任老师等，而在今天，互联网却只是作为渠道，给予消费者提供更大的选择空间，而非优化质量与选择模式，或者通过AI等手段高度匹配等，看似“时尚”的背后，却依旧是那群人，那套规则，那种“传统”的本质。

　　抛弃痛点只顾奔跑的互利网教育的新生儿，看似乘上现代科技的大船，然而却依旧走着老路。

　　教育转型太过昂贵，一不小心就跌入泥潭

　　变革从来便是痛苦和缓慢的过程，“不敢走”才是传统教育的最大问题。国内现阶段将教育做到价值提升的，实则是公立学校和巨头企业。

　　如今北京中小学的“智慧校园”发展虽缓慢却扎实，摸清教育流程，优化具体环节，将学生选课、测试、匹配等进行进一步激发，再通过对教师资源的调配分层，进行更为精准的教学环节。

　　其虽然规模小，功能点不多，但能够用智能快速达成原始方案中无法达到的效果;而巨头企业钱多好走，各种方式都趟一回水，哪个摸着鱼就走哪条，成功几率自然大于孤注一掷的新生创业者。尽管这个道理谁都懂，但总创业者秉持“良苦学习”的态度，试图模仿复制，幻想自己“大而全”的世界。

　　2017年9月，O2O素质教育神坛角色“星空琴行”全国闭店，从鼎盛走入末路，其原由并不像外界猜测的那么简单。“星空琴行”是素质教育创业者中，较早拥有互联网思维的一群人。自2012年起，阿里走出的团队以“卖琴+线上约+线下学”的O2O教育模式为起点，用相对低的成本与早期网络属性，打通消费障碍与购买流程，形成售前、中、后的全流程体验。

　　看似完美的互联网模式，实则存在大量弊端。首先是“买卖+授课”的模式，线上模式是否能给予大众信任感;其次，互联网属性在后期越发淡化，原有的线上优势并未发挥完全;最后，在融资过后，过分的扩大业务种类，过剩招纳人员。

　　如同“星空琴行”般从璀璨到暗淡的企业不在少数，大多是还未见雏形便销声匿迹。越来越多惨败的创业者还没有意识到：

　　想要突出重围并不是空谈别具一格的模式，大规模完善企业链条，把看似完美的体系架入空壳里。

　　跑的越快跌的越狠，正在进行的教育模式拥抱近百年历史，并不是朝夕中靠“伪网络”转型就能达到变革的，从“小”和“专”入手再进入整体环节，才是从传统走向创新的基点。

　　教育企业在转型或者扎入新模式中，必然要避掉几颗大雷，才能云淡风轻的谈创新和转变。

　　验证一种模式的成功，再向其他模式做转化。

　　例如部分企业想解决师资调配问题，通过AI、区块链等现代科技实现互联网优化，可以先从高质量对等教学、检验实时听课进度等入手，形成特色与亮点。

　　走通某一教育种类后，再向其他道路延伸。如同管道受阻时，在判定可行性后，疏通杂质远比新开道路来的节约和可实现，后续复制性更强，更易规避风险。另外，当企业已经意识到养了过多的师资、业务链时，可能一切都晚了。

　　入手前考虑自身现状，选择能担得起的互联网模式。

　　传统教育模式已然根深，O2O教育其实很危险，想要搭建信任感，就要有足够强大的师资和大树平台，初级教育企业做大规模线上行为时，实则是非常鸡肋的，想要迅速扩张却没那么多钱值得耗散。

　　所以更多初级教育企业应该选择OMO平台模式，其关键点在于C2C的情况下如何把控与建立双C端的依赖感。这时候就是检验企业信息化应用与方法的时刻了，如何依托智能化快速验证、匹配、留存、查验。

　　大而全的时代一去不复返，小而专更适合作为切入点。

　　一旦做起教育，更多企业愿意将k12、素质、专业、兴趣等多重分支放入同一产品，这样做的好处是任何人进到产品内，都能找到自己的偏好。但是资源缺失的如今，很难平衡各类别的丰富程度、专业水准，最终导致逻辑混乱或没有亮点，低体验的产品造成大量用户流失。而某一支类做清晰却更方便企业检验套路，抓取垂直用户等等。

　　别把自身痛点当做用户痛点，自我感动。

　　企业做转型，是为了“省钱+赚钱”，稳住“钱”的基数，才能达到自身目的。然而在这个过程里，钱从何处来?答案必然不是投资者，而应该是用户。

　　教育者普遍认为“孩子钱”是好赚的，但投机者过剩的大市场，受教育的“防骗”技能高超，几乎没什么“假、大、空”能够刺激受教者。所以新触动点在哪里，不得不选择的原因是什么，才是买账的关键。

　　未来教育，将有何新起点?

　　不得不承认，中国教育行业的信息化，处于整体互联网环境的下游。智能化作业、科技赋能已经在光伏、制造、银行、医疗、餐饮等传统行业试水多年，并且摸索出相对清晰可见的道路，此时正在爬坡阶段。

　　而对于“教育”一词，人为导向过于重要，“替人化”或将成为新的起点。

　　在尝试过引流、传播、平台等多种模式后，教育的第一层形势性变革几近完成，此时再用老套路包装花样也很难走出天地，突破文初三个痛点才是关键。

　　时间调配，效率增进。体现范围不止限定在线上途径可以省去路径耗时，未来利用AI、大数据等现代科技，在响应、学习偏好、自动搜课，授课模式推荐、匹配老师等多重角度均有突破空间;

　　由于现今优质资源的缺失，“人”的主导性实则很大，在C2C的直播平台中，课程从免费到大几千不等，而这些价格一般由主讲人定价，最终收获多少也可能全然因人而异。

　　平台是否能通过智能数据，监测含金量，查询重复率，验证课程效果等等。优质课是否可复制?是否能找到适应于不同价格档位的优质分配?如何完成收益的合理安排，给更多消费者选择机会?这些问题的答案，都将成为互联网教学模式的新亮点;

　　高质量学习，可能要依托更多基础技术，甚至新技术不断出现，教育行业面临的体系升级、内容升级;从基础教育到附加教育，教育行业面临理念升级、方法升级;从一线城市向二三线及以下共享优质资源，构建联通网络，教育行业面临市场升级、模式升级。

　　当一切的转型工作，都希望提高教育的“根”，整体升级会距离企业更近。内核优化、技术应用、理念迭代等驱动因素将带来更多改造与机遇，此时的教育企业，可以拥有更多的想象力。更多在线教育行业有关内容可以关注格子匠。