每个在线教育公司和自媒体都面临一个问题，流量越来越贵、转化率越来越低、投放没预算，CPS没人做。课程很容易打造，但是售卖很难，这是现在在线教育和知识付费存在的一个大痛点。

　　如何改变现状?如何通过运营来提高课程转化率?相必这是很多人都想解决的问题。

　　我有三点小经验和小思考，供你参考。

　　① 第一，在线教育课程的上课模式一定要转变，转向为训练营模式。

　　现在市面上很多的课程，和用户之间的关系，还是仅仅停留在产品和课程这个界面上。一个课程上架了，用户买了这门课，学了没有?学习效果怎么样?有没有收获?这个收获怎么强化?所有这些问题都很难满足用户。

　　所有课程应该逐步转型为训练营模式。

　　也就是说，运营人员要陪用户去学习，要用一系列的奖罚措施来督促用户学习。

　　例如，每天打卡赢奖金、优秀作业/学员奖励、老师在社群答疑、优秀学员担任班长管理社群等。

　　总之，上完理论知识，还需要运营人员带领着学员一起实操练习，陪伴式的学习。这样一方面提高课程完课率，另一方面提高用户学习效果。

　　没有办法，人的本性都是懒惰的，或者是拖延的，一个人学习很难坚持，一群人一起学习才有效果。大家会发现很多学习打卡活动期间大家都能坚持，活动一旦结束，大家就立刻松懈。

　　② 第二，先圈人，后转化正价课程

　　如果你的课程是高价课，不建议你花很大精力和很大预算去做投放，因为用户对你的课程认知非常弱，很难看完一篇文章就会购买课程。

　　所以建议你先以低价课程圈人，也就是先开一元的课程，先圈一波很大的流量，老师在授课的过程中可以植入广告，引导用户报名更高价的课程。

　　这也是非常符合人性的玩法，用户凭什么第一次就相信你呢?他也需要对你有一个了解的过程，所以他可以低成本花一块钱买一个课程，如果觉得内容确实不错，他就会报名更高价的课程。

　　③ 第三，培养自己的种子用户群，做分销推广

　　很多课程上线之后，其实第一波推广可以依靠自己的种子用户来完成，千万不要小觑种子用户的力量。

　　让种子用户去做分销，有时候一个种子用户的效果，甚至比花1万块钱投放公众号更好。这是我的项目经验，不是随意捏造的。

　　但现在很多公司/个人有一个误区，会做很多群裂变和个人裂变活动，裂变完之后就不管不顾，所以这些群很快就死了。

　　每次新课程出来，就疯狂地在群里和朋友圈刷屏，微信个人号也不运营，导致用户特别反感，就会把你删除，或者拉黑屏蔽。

　　我的建议就是对种子用户要深度运营，因为很多人并不具备朋友圈赚钱能力，一个人要想通过分销课程赚钱，他需要具备以下几个条件：

　　1.微信好友数足够多

　　2.好友粘性非常强

　　3.强大的信任背书

　　这三点有一个欠缺，都很难通过卖课程来变现。

　　如何满足以上条件呢?

　　我认为应该从定位、内容、引流、变现这四块来展开。

　　你需要去培训这群种子用户，让他们找到自己的定位，紧接着不断输出自己的内容，这样才能在别人眼中刷新认知、提高信任，然后通过一系列方法，快速增加微信好友，那最后通过微信变现才会水到渠成，也就是帮你朋友圈分销课程才会有转化。

　　当你和这群用户建立了很强的联系，那以后你的课程他都愿意作为种子用户，帮你冷启动这个项目。

　　在线教育课程如何低成本做到高转化推广就给大家分享到这里了，希望对各位有所帮助。更多在线教育营销技巧可以关注格子匠学习，格子匠新一代在线教育解决方案，可以帮助有教育资源的企业和个人搭建一套基于移动端独立部署的在线教育平台，一站式解决推广传播、课程变现、时空限制、学员运营、升级门槛高五大痛点。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用~