体验课转化方案活动有哪些？转化策略怎么做？
培训机构和在线教育平台想要快速的招生，都会采用体验课的方式来引流，等对课程感兴趣的人们来上体验课之后在转化方案，来使人们变成正价课的学员。那么转化方案活动有哪些呢?
机构体验课开展的也还不错，意向家长也还比较多，但是转化的效果并不高，还欠缺点什么?缺的就是在家长情绪高涨的时候临门一脚。
通过机构的体验课以及线下家长会，吸引力家长对于机构的深度了解和体验。家长已经处于报名长期课的临界点，情绪已经上去了，球已经带到了球门，就缺最后的“临门一脚”。没有这个“临门一脚”，时间稍推迟，部分意向家长可能又要犹豫，又要开始理性和感性的思想斗争决策了。
这个时候我们有“临门一脚”，家长就更容易顺着机构的方向走，这个临门一脚可以是“拼团“活动，可以是“限时抵扣，错过不再有”，可以是“报名长期课享VIP特权”。
1、拼团：
在拼多多的教育下，很多家长都习惯了拼团模式，我们培训机构也可以拿过来促进转化。参与拼团的产品要体现出一定的高性价比，冲报名人数，自然要让利降低单品价格，参与拼团享受更优惠的一个价格，同时还可以给予拼团发起人一些额外福利，鼓励家长帮忙发起拼团帮忙我们机构做转介绍。
2、限时抵扣：
待体验课和家长会吊起大部分家长情绪的时候，再丢出一个限时抵扣的活动，提前抢购锁定长期课报名，让家长随着机构的滑梯一路滑到底报名。例：100元预定，抵扣正式报名300到500元。
3、VIP特权：
当家长还在权衡要不要报名正式课的时候，再给出一些报名正式课的VIP惊喜，享受报名后的VIP特权。这个特权可以是每年多少次家庭教育讲座免费参与，可以是机构跟其他商家谈好的活动福利，可以是活动奖品，限时抢报，报完即止。
下面分享一些线下体验课的转化策略，希望对提高线下体验课转化率有帮助。
1、设置一定门槛，过滤掉部分蹭课的家长。
很多地区的培训机构看到当地别的类型机构做免费体验课，于是自己也跟着做免费体验课，线下的体验课零门槛。
从而导致吸引来不少蹭课的家长，这部分家长心思不在机构的教学内容上，短期内也并没有考虑帮孩子找一家好的培训机构，让孩子好好学习的想法。
参加机构的线下体验课就是出于反正不要钱，让孩子找个地方去玩几次，孩子到了机构体验，这部分家长也不太关心机构的教学内容、体验课已经教学老师水平。所以线下课需要家长一起参与或者开家长会等活动都不见人影，因为他们的心不在这。
那么是不是就不做免费体验课，收取一定的费用就行了呢?一些地区可以这样操作，周边机构大多用这种方式，家长也比较容易接受这种方式，已经培养成了习惯。但是一些地区家长已经被一部分机构给惯坏了，体验课基本都是免费的，很难做收费的，尤其是收费的金额略微偏高，就更难。
2、做有条件的免费，筛选出高质量待转化的家长。
不能做收费的体验课，我们可以做免费体验课，但是这个免费体验课是有一定的条件基础的，例如：收取一定的押金，比如4次体验课，我们可以收取200元的押金。
只要学生每次按时上课和完成每次课后我们布置的小项目作业任务，4次体验课结束以后即返还交的押金。
如果家长真的有心让孩子来体验课程，在考虑为孩子找一家好的培训机构学习，大概率还是可以接受这个条件，准时带孩子参加体验课和完成作业，认真感受了解机构的课程和服务的。
3、邀约到参加体验课的家长，快速进行客户分类，集中优势兵力，各个击破。
机构通过一些活动吸引过来家长参加体验课，通过家长与机构接触的开始，我们是可以获取到家长的一些基本信息，通过沟通，综合评估家长的经济实力，性格特征，报名意向度等。
我们根据可以收集掌握的家长基本信息和跟家长沟通的情况，把体验课家长快速划分为ABC三类客户，A类(高意向度家长)客户，B类(一般意向度)客户，C类(低意向度)客户。
机构如果有足够的人力去进行不同类型客户的沟通转化，我们就针对不同类型的客户准备不同的话术，实施不同的沟通策略，争取各个击破。
想要让体验课到转化率更高，可以在进行体验课之前就做好转化活动的方案，然后按照方案来实施活动，相信取得的效果会更好。在做活动的同时，也可以采用上述提到的转化策略来提高上体验课的人员的质量。
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