体验课转化长期课价格方案有哪些？有什么建议？
很多培训机构和知识付费平台在做体验课的时候，经常是采用免费的体验课或是只需要一元、九块九之类的低价价格来吸引人。虽然吸引来了用户，但是在转化他们成为长期课的时候，免不了要告诉他们价格。
如果长期课的价格过高，肯定会令很多人望而却步，所以体验课在做长期可转化的时候，一定要做好价格方案。
在体验课攻单的环节中，我们可以设计课程优惠的噱头，比如由用户亲自为课程定价，但是机构要设置某种机制，让用户在完成机制的要求后才能获得课程的优惠价格或是免费。当然，前提是用户要先预交课程的费用。
具体来说，我们最好为课程设置一个能够反映其价值的标价，这个标价能够帮助客户直观感受到：这个课是值钱的，并不是劣质课，而是我们机构基于某种原因放出的福利，同时，只有完成了某种任务，才可以获得优惠。如果不行的话，就只有原价缴费。
相信很多参加了体验课之后的用户在面对正价课价格犹豫的时候，听到这样的消息，大都会愿意缴费继续学习的。
为了避免客户的印象在参加体验课的时候，对于课程的价值停留在低价数字上，我们需要设计话术，把更高的数字植入她们心中。比如邀约时，我们可以使用这样的话术：“恭喜你一元秒杀成功!抢到了我们价值3000元的名师课程...”，增加用户对于正价课程的价格认知。
在课程中跟客户聊天时，也要时不时把大的数字植入客户心中。比如，我们可以跟客户说，我们的课平时都是300一节，您一定要珍惜这次课程。跟客户展示课程效果时，可以说您体验的课程平时的话都是300一节，效果肯定是有保证的。
关于体验课的一些建议：
1、要磨课，体验课最好是能短期看到效果的或者是能有效提升学生和家长感受的。上课的老师节奏把握很重要。
2、体验课尽量无感加入销售的环节，就是找好合适的切入点，如果有条件加水军也可以，至少可以引出一些痛点问题，解答进而引出销售环节的东西，比如突出资质或者突出课程亮点，没有水军就自己引出。
3、客户要分类，尽量同类的客户安排在一块，人数不能太多，能消化的人数最好，看自己的人员资质。尽可能观察和备注好客户提问的关注点。
4、课程价格或者营销活动政策要有合理性。
不管采用什么样的方式，机构和平台想要留住前来体验的用户，关键还是在于体验课。只有体验课让用户感受到课程对他们的好处以及服务，相信价钱哪怕再贵，他们也会愿意缴费的。
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