培训机构招生拓客怎么做？有哪些好主意？
培训机构如果想要一直做下去，那招生拓客就是它的主要工作，但是，很多机构恰好就不怎么会招生拓客?所以，想问下招生拓客到底怎么做?
一、培训机构招生拓客怎么做?
01集赞
集赞是指“让家长客户分享海报、文章至友圈，集齐n个赞就能兑换奖品”的活动。
只需要设计一张海报或者写一篇公号推文就可以操作。
玩法逻辑：激励家长转发海报/公号文章至朋友圈，集赞后发至微信公号后台，人工审核发送，多以兑换小礼物或者代金券为主。
活动关键点：从传播角度来考虑，海报效果是比公众号文章要好的;但如果从内容丰富性考虑，文章是要比海报强的，因为承载的内容更多;
集赞人数的设置，你需要知道的是100以内都是很容易完成;
务必控制好人数和成本，可设置前多少名。
适合：线上宣传。
02砍价
砍价活动是“让家长客户拉其他用户给课程砍价，最终低价获取课程”的活动，这种不少在线教育平台，其实也用过。
玩法逻辑：使用砍价工具，编辑好砍价活动的课程内容。通过海报或者公众号文章推送，发起教师转到家长群和朋友圈，让更多的家长客户参与。
关键点：
要控制砍价人数，以及最终的价格(0元或者家长客户可接受的低价);
一开始砍价力度最好要大，让家长客户觉得很快就可以搞定，后续再减缓砍价力度;
课程质量要过关，不要因为是低价课程就忽略质量。
适合：产品拉新、新课程试用。
03拼团
拼团的价格优惠较大，能刺激用户参与拼团，如果团长有特殊优惠，有利于拼团的传播。
玩法逻辑：使用拼团工具，编辑好课程，发起教师、老生家长传播朋友圈，一天3次，转发友圈的时候配合喜报文案。
活动关键点：
课程活动编辑需要简洁美观;
拼团力度设置，最好是3人团;
用户对价格比较敏感，以引流课为主;
拼团课程的认知度越高越好。
适合：有一定老生基础，新校区配合地推活动进行。
04投票
投票活动是“让用户参与活动，拉好友为自己投票，赢取奖品”的活动。目前微信重点打击的一种玩法。以奖品吸引用户参与，需要防用户搞票，最好提前声明，避免纠纷。
玩法逻辑：使用投票工具，设置好投票活动规则，煽动家长的参与热情。
活动关键点：
荣誉称号和奖品，这是最直接决定家长参与热情的因素;
因为成本活动已经确定，要重点加大活动对的曝光力度，尽可能拉取更多的用户参与;
加入实时排行榜，让用户看到自己名次，刺激用户不断拉人;
限制每人每天点赞次数，刺激用户拉新人。
适合：基本每家都可以用，但大号慎用，易被封，可用小号尝试。
二、有哪些好主意?
其实，想把拓客做好，大家可以从我们上面提及到的四种方式来入手，比如说集赞，砍价，拼团，投票等方式都是可以帮助大家做好拓客的。
关于培训机构招生拓客的做法，大家可以参考我们给到的这几张方式，当然，除了这几种方式之外，其实，机构也可以观察同行有什么比较不错的办法，其实，也可以学，这样有助于你进行招生拓客。
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