线上教育付费课程怎么定价？要考虑哪些因素？
2022/03/30 16:03:34
很多人做线上课程都是抓着课程的内容和质量，想着只要内容和质量好就不愁没人买单。其实线上教育付费课程也要学会定价，这样当人们看到课程不错，定价也合理的话才愿意购买课程。
要知道，课程的定价会直接影响到市场的售卖情况，定价太高会让学生望而却步，而定价太低又会让人觉得不靠谱，这其中的分寸把握非常重要。
不管课程有多受欢迎，定价的决策因素在于课程的产品定位。产品定位不同，定价就不同。同样一门课程，如果你主打亲民路线，目标受众大众化，价格就可以比行业价便宜些，如何走高端路线，加入更多高端服务，价格自然不能低。
当然，不管是高价还是低价，都要做到一点，那就是让消费者感觉买这个产品很值，赚了。这时候你要对产品塑造价值。
课程定价需要考虑许多因素：
1、课程内容及质量
可针对目前市面上的相关课程价格定，也可以根据课程内容稀缺性与用户需求强度进行大概估算价格区间。
2、线下同类课程及线上同类课程价格参照
可设为线下课程的1/5、1/10，例如线下课程为1000元，则线上课程可设为200元、100元，这将会击破潜在学员的价格底线，做出购买决策。根据同类线上课程的价格，根据内容质量高低进行参照定价。
3、受众购买能力
在线课程的类目十分广泛，针对的受众群体自然也是不一样，因此，要确定好自己的受众。如果定位好课程受众，了解受众的购买力，则可结合受众的消费能力，进行价格的设置。
4、课程播放成本
课程播放成本通常不足总成本的百分之一，可选择性忽略。
知识付费平台上的课程千千万万，同样的价钱下人们肯定更愿意买性价比高的课程。所以千万不要以为课程做的非常好，就可以随意定价。一定要综合多种因素之后在进行合理的定价。
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