线下教育机构转线上如何招生？怎么做好运营？
很多线下的教育机构在招生的时候，都是专注于线下，在招生的时候选择做地推、发传单等方式。其实如今也可以通过线上来进行招生，效果可能比线下还要好。
在线上化升级不断加快的背景下，教育培训机构线上化招生玩法也越来越多，如直播拉新、低价引流课拉新、社群拉新、拼团老带新拓客等等，下面整理了一些市面上常见且十分实用的拉新裂变方法。
1、短视频/直播拉新
短视频和直播都是当下人们生活中非常常见的一种生活娱乐方式，对于教育行业来说更是如此，通过短视频进行内容产品介绍、品牌宣传已经成为常态，而直播也是教育行业常见的授课方式。
抖音、视频号等短视频平台的用户占有率在不断提高，通过短视频来进行产品和品牌宣传是一种很好的方式。以抖音平台为例，教培机构还可以直接入驻创客匠人抖音小程序，在发布短视频或直播时挂载抖音小程序，进行引流拉新的同时还可以让用户直接在抖音上实现变现。
2、社群招生
微信社群招生相对于渠道推广、平台获客等方式来说都更有“性价比”，很多机构会通过建立社群的方式来进行招生。我们经常能够看到不同主题的社群，如健身打卡群、摄影交流群等。同样的，教培机构也可以通过社群招生。
教育机构可以通过在公众号、朋友圈、媒体平台等渠道进行社群推广，通过进群免费领资料、进群可获体验课等方式，来引导用户进入社群。
3、 营销裂变拉新
除了以上两种拉新方式，活动裂变拉新是教培机构最为常见的招生方式，机构一般会通过砍价、好友助力、拼团、推荐有礼、分销裂变等方式来进行裂变拉新。
以拼团活动为例，机构可以拼团工具策划拼团活动，设置两人普通拼团，或者阶梯拼团，拼团者可以以较低的价格获得课程产品。以此类推，拼团人数越多，价格越低，让老用户可以带动更多新用户前来购买课程。通过分享裂变的方式带来新用户，让更多用户加入私域中。
4、线上付费引流
比如百度竞价、KOL投放、信息流投放，还有巨头机构们的视频节目赞助、电视视频APP等广告投放等。这种引流推广手段比较粗暴，直接以烧钱的方式获得高曝光量，但见效快。
5、新媒体渠道引流
比如做微信渠道运营，结合产品与微信特点，充分挖掘微信端引流的可能性。像借助微信当中强势的社交关系链，开启公众号、朋友圈、视频号，小程序等多个引流端口，形成微信营销的一个闭环体系，这对线上课程推广都有极大的优势。
怎么做好运营和维护?
1、推广线上课程
线下教育机构转做线上教育后，必须根据每个渠道的特色来推广线上课程。我们可以在微信发朋友圈、微信公众号、学员群、等方式去宣传策划课程。
2、营销推广游戏玩法提高学员购课率
要想学员选购线上课程，不仅需要将宣传推广做充足，还必须采用一些营销推广玩法来刺激性学员选购课程。例如拼团、分销商、优惠折扣等营销手段，能够协助大家迅速市场销售课程。
3、创建学员社群营销做好课后服务
做网上社群营销来维护学员是很必要的，学习是一个长期性的全过程，维护好社群营销的人气值可以巨大的提高学员感受，还能够推动口碑营销，获得大量潜在性学员。
我们在社群营销的时候，需要配置助课教师，为学员解答学习培训中出现的疑惑，对学员教学情况开展跟踪等。学员只有在学完课程并取得收获之后，对机构线上教育平台的服务质量感受才会高，也就不容易外流。
所以，线下教育机构在转到线上之后，只需要选择一些可以用来招生渠道来宣传即可。在学员上门之后，最重要的是提供好服务，让他们感受到机构的服务和宣传是一致的，并使学员能够学有所所成。
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