美术培训机构，其实，目前也很需要招生，所以，大家也会通过试听课去转化学员，但是，美术招生老师很多不是很专业，所以，如何转化来试听的学员就是个难题了?

　　一、美术招生如何转化试听学员?

　　想要在试听课试听完之后做转化，就必须要使试听课之后的正价课内容符合学员的期待，这样他们才愿意转化。

　　因此，试听课虽然是免费或者是低价的，但是也不能含糊，一定要将机构的实力通过短短几日的时间集中展示出来，拿出真正扎实的内容，最好让学员感觉到学有所成，这样才会希望更进一步报班，获得更多的知识。

　　试听课在转化的时候，最好可以分为课上以及课后。课上转化可以让教师在课上插入转化环节，实现转化。课后转化主要是对没有立刻报名的客户做回访，促成转化。

　　二、有几步?

　　1、目标：学员转化。

　　2、过程：达到甚至超过家长预期。体验课内容要让家长明白孩子能学到什么，让课程效果和预期效果打动家长。

　　3、创造性：有独特的点才能区别于其他学校，给家长选择校区的理由。

　　4、体验感：孩子要参与到课程中，让孩子喜欢。

　　5、提出问题、解决问题：课程之后，不能单纯的只是结束了一堂课程，要对孩子的情况给出综合点评，并提供建议。

　　试听课不止可以通过常见的线下推广、学校海报、活动宣传等方式进行，还能通过通过更多付费知识平台曝光，包装传播课，让家长知道了解学校，用不同的方式促进品牌曝光。

　　试听课转化的要点在哪?

　　当一堂优秀的课程结束后，老师需要给出专业的综合评价，根据学员表现，表扬优点，指出存在的问题。家长会开心老师表扬优点，也会因为问题而烦恼，家长对孩子的在乎会让他们陷入种关心则乱的焦虑情绪中，他们需要能解决问题的方法。这时候，老师就要引导家长向其询问问题，给不同的解决方案。

　　美术招生想转化试听学员，其实，关键在于你的课程是学员们真正需要的，其次，要在试听课结束后，了解这些学员和家长们对于课程的需求和想法，怎么去解决她们的疑惑?就是提升转化的关键所在，只有大家可以解决好对方的问题，才能得到认可。

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