销售员培训课程如何推销？课程能够培训什么？
想要成为优秀的销售员，光靠吸血是不可能的，或者说哪怕能够通过自学成为优秀的销售员，也需要时间和经验的积累，没有三五年是不可能成功的，也因此市面上有很多面向销售员的培训课程。
虽然有课程，但是并不是所有的人都愿意去购买的，因此需要进行推销才行。现在机构竞争激烈，所以不少培训机构和知识付费平台为了抢夺一时生源，盲目降低课程价格，打起“价格战”。但是低价课程结束后，学生续课率却并不理想。
因为机构和平台不可能一直做亏本课程，盲目降低收费，只能也降低服务水平、课程质量。长期以往，学生家长对机构印象就差了。想要开启价格战，你需要搭建好课程体系!课程可分为引流课程、短期课程和核心课程。
销售培训课程的推销，以下几点可以供大家参考：
1、引流课程
引流课程要设计合理引流方式，吸引用户去购买其他课程，这样才能保证流量循环。而且为了保障课程质量，控制成本，也需要控制引流课程课时，一般在3-6课时左右。
2、短期课程
短期课程课时短，关注利润，同时能够满足用户单项需求。比如英语机构就可以有单独推出语法、口语等小课程。不仅能够满足用户特定需求，而且和核心课程息息相关，核心课程的学生也可以学习，进一步拓展能力。
3、核心课程
核心课程是机构课程体系的重点。课程设计一定要具备较长生命周期，比如可以支持学生从3岁学到12岁。这类课程是教学质量的核心保证，是利润的主要来源，是稳定师资的重要因素。
所以在制定课程价格时，首先要保证不亏本。如果引流课程难以实现盈利，一定要保证后续课程能够有效衔接流量，并且获得利润。只有保证资金链条不断，才能保证课程质量和教学质量。一味追求扩大生源，而不考虑成本和是否盈利，只会让机构负债累累，难以前进。
在推销课程的同时，也要做好课程的设计，只有培训课程是能够帮助到销售员的，他们才会有兴趣购买。
1、基础培训
作为刚入行的销售小白，首先要学习的就是基础知识。你不仅要了解自己的公司文化和熟悉所售产品的功能特点，还要了解自己的目标客户群体，准确把握客户的真正诉求，要善于运用正确的方法有效挖掘、成功突破客户，力争成为一个善于运用多方面因素的双赢谈判者，毕竟知己知彼才能百战不殆。
2、销售技巧培训
销售不是体力活不需要拼力气，得需要一些销售技巧。有很多销售小白都不知道怎样才能找到实用的教授销售技巧的课程。对销售技巧的培训，除了课程的学习，更重要的还是要多实践。只有在实践中才能巩固课程学习的内容，提升自己的销售能力。
3、知识贮备培训
销售人员除了要学习各种销售知识以外，还要锻炼自己的沟通表达能力，因为销售本质上是与人交流的过程，有内涵、懂礼节的人，才能让人更乐于与其交往。所以要多读书，多学习一些法律知识、人文知识和各种地方的风土习俗。
由此可见，不管销售员处于什么样的级别，只要课程是针对他们的，就会有人愿意去购买。那么在推销的时候，可以针对课程的内容来进行精准的引流，达到比预期更好的效果。
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