美术试听课怎么打动家长?怎么让家长买单?
美术这个行业,如果走的好的,其实,前途是非常光明的,所以,很多家长也会考虑送孩子去学习美术,而作为机构也会开美术试听课,那这类课程怎么才能打动家长?
一、美术试听课怎么打动家长?
1、良好第一印象。自我介绍决定了家长认识老师的印象,要做到流畅、自然、有特色。同时老师可以介绍背景、经历、授课风格等有闪光点和加分项的内容,时间控制在3-5分钟左右即可。
2、强调课堂纪律,在开始前统一讲纪律,一方面让家长引起重视,即便是培训机构也需要遵守规则秩序;另一方面,提前打好“预防针”,避免课堂进行时维护纪律尴尬。
3、与家长沟通学员表现,对学员表现好的地方要重点表扬,对需要改进的地方也要明确指出来。让家长知道孩子通过课程的学习,得到了哪些提升
有些孩子在试听课时就表现得非常出色,对于这样的孩子我们还要让家长心里有个更高的预期,在现有基础上如果继续上课能够得到怎么样的提升等等。
这一系列的反馈其实是在向家长介绍机构或者是在线教育平台、课程,为了让家长看到课程的价值所在。此次沟通重要的就是指出课堂表现和待改善问题,如果家长要了解更多课程相关信息,可以直接交接给课程顾问。
二、怎么让家长买单?
要根据年龄发展的特性,去设计课程,立足艺术,因材施教。除了绘画技能的培训,我们更多的是去发展孩子的美商、社交、表达等综合能力,孩子的能力成长是最关注的。这也是立身之本,要不断的总结。
服务比家长预期的还要好点,比如每节课上完,老师用心的录视频和点评孩子的作品。除此之外,孩子在课堂上的一些表现要及时反馈给家长。家校联合就是以孩子健康成长为目标,都要跟家长沟通让家长觉得满意,服务超过预期才愿意介绍,不要轻视人脉的力量。
要让家长对理念和服务价值,尽可能的了解多点,这样介绍的时候才能跟朋友们表达的更清楚,成功率也会高很多。
要精心去研磨设计课程方案,可以借鉴优秀课件为参考,要研磨出特色的课程。可利用有多媒体等,体验课由浅及深,知识把控要准,重点放在吸引幼儿的注意力,最大限度地激发孩子兴趣上。体验课可以说是转化关键所在。要有好的发展前途,就要有特色。
美术试听课想打动家长,首先是需要给家长留下好的印象,其次,也需要说明课程的规则,最后,就需要跟家长沟通孩子上试听课的情况,让家长了解清楚,这个试听课对于孩子的帮助,这才是最关键的。
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