如何向家长介绍课程特色？要把握什么？
现在的课程顾问，除了寻找客户外，其实，最关键还是需要取得对方的信任，比如说，面对很多家长，到底如何向对方介绍课程特色?这对于大家来说也是很重要的。
一、如何向家长介绍课程特色?
一份好的课程介绍，首先要懂优势，知道目标客户到底需要的是什么，切忌自卖自夸;其次是造蓝图，家长不会拒绝为上课后变得更好的付费;最后提服务，家长报班不仅是上课，还配有全套的教学服务。
告诉家长，通过机构提供的课程内容等教学，可以使孩子获得理论知识，对课程所得有较清晰的理解和掌握，更好地打下坚实基础。在幼儿期规范、科学的训练有利于优势，同时培训兴趣、提高素养。
与此同时，还要将课程优势向家长介绍出来。比如课程可以根据孩子的天赋能力进行专项主攻，也可以培养全方位的综合型艺术人才。课程贴合孩子发展特点，成长发展指标相对应，对孩子进行渐进式的引导，有助于给家长提供更全面的规划培养和能力方案。
二、要把握什么?
第一，针对介绍课时，要讲效果。
可以直接去讲效果，比如课程会对孩子起到的帮助，来了以后会有收获等等。还可以通过案例去讲效果，一些上完这个课程以后，获得了的收获等。
第二，根据孩子特点介绍活动。
你要针对了解到的特点，来介绍适合课程。比如兴趣不够，就只需解决兴趣方面的问题。
在针对性介绍结束后，要做针对性的邀约，在邀约上门需要把握时间，话术简单就很好，在沟通的时候，要保持双方低位平等，就算家长有顾虑，也要让他有肯定回答，不管家长问不问地址，都要告诉他我们地址，约定好回访时间。如果是线上课程，要告知对方通过在线教育平台去试听课程，然后跟对方沟通反馈。
假定孩子没有兴趣，可以调动从众原则跟家长进行解释。用实例调动家长兴趣，让他更好的配合。可以和家长分析下听课成本和听课后的收获，可以对家长起到引诱作用，还要挖掘家长真正抗拒点，分开击破。
想向家长介绍课程特色，其实，首先是需要知道家长的需求和课程是否契合?如果你的课程，对孩子没有帮助，那再介绍也是枉然，所以，把握需求是第一步，其次，优势能够为孩子带来哪些成长?这也是非常关键的地方，能够真正吸引家长付款的部分。
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