教育机构的生源就是业绩，机构除了要维护好老生，还需要不断补充新生源，做好老客户维护，让老客户进行转介绍对机构来说很重要，那培训机构老师要怎样进行转介绍？

　　教学质量和服务是家长和学生认可机构的基础，教学质量好，学生学习效果好，机构口碑就好；教学服务好，家长会更愿意帮机构转介绍，形成良好口碑效应。提升机构教学质量可以通过打造专业教师团队、提供创新教学服务方式等来体现，而提供优质服务要定期与家长沟通，与家长建立信任。

　　在教学质量和服务达到家长预期后，机构可以制定不同转介绍方案来吸引家长注意，比如通过制定不同梯度物质激励制度来回馈家长，让家长获取更多的利益，进而刺激更多转介绍。机构可以定期组织些线下活动，邀请学员及朋友共同参与，通过活动宣传机构教学产品及服务，邀请朋友现场成单还可以享受折扣。

　　机构可设置适合转介绍课程，如常见课程拼团活动，学员邀请朋友报名可以享受折扣，或能获赠更多课程。机构日常运营可以通过社群方式，在班级群和家长、学员沟通交流，老师可以引导家长把作业点评、日常打卡记录等分享到朋友圈，在家长朋友圈完成转介绍。

　　当家长帮机构转介绍成功时，可以通过赠送课程、直接返利等形式，给予推荐成功的家长福利，被推荐来的家长，也可以获得一定比例的折扣。对于教培机构来说，招生引流不止是咨询师和客服事情，是所有老师需要掌握的技巧。在机构内部建立合适机制和导向，鼓励全员参与转介绍，把转介绍做成常态化。

　　提高了教学质量和服务，制定转介绍方案，完善转介绍机制，但还是做不好转介绍工作，不妨看看是不是没有找准转介绍的最佳时机，在“合适”的时候向家长提出转介绍的请求，才能取到更好的效果。做好转介绍，靠的不是一朝一夕，而是机构教学质量、服务等多方面的长期影响。

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