怎样让学生向家长推荐课程？有什么高招？
现在的培训机构，光靠自己去推广课程，其实，效果不大，很多时候还是需要从学生上下手，所以，怎样让学生们向自己的家长去推荐课程?这也是非常有必要了解的内容。
一、怎样让学生向家长推荐课程?
其实，想让学生给家长推荐课程，最重要的是需要让学生感受到课程的魅力，这样学生真正喜欢，课程也给自己带来了提升，那家长看到后自然也会买单的，所以，需要关注学生的需求点，根据学生的需求来设计课程，才能通过学生来给家长推荐课程。
二、有什么高招?
任何机构和在线教育平台在推销课程之前，首先要关注产品，机构有哪些课程，课程是属于哪个方面?其次是价格也是推销范围内需要用到的，价格在设计环节也关键。与同行比是高还是低?这与课程相关。
首先第一个客户开发，要知道目标群体客户是谁，渠道是哪里。然后建立相互的信任。与客户进行沟通，告诉他你是谁?你要为他做什么?他从你这里能买到什么?你能给他哪些相应的价值?这都是建立信任的完整步骤。
再往下就是沟通需求，这里面涉及到销售话术。展示方案也是推销课程中的必备环节，可以给意向用户展示我们提到的方案。比如客户想在三月之内考到七分，一开始不能提方案。
因为你对客户不了解，给出的方案一定不适合他。不知道单词量有多少?在展示方案的时候，要对客户非常了解。当家长对方案有异议的时候，可以跟家长进行沟通。
最后是谈单成交，跟单谈判技巧。单谈到这儿了，方案也给了家长，内心基本上对你已肯定的，但他还想着去别的机构进行比较。
这个时候要了解他到底是因为钱的问题，还是因为方案的不进行签单。如果嫌价格贵，要解释价格贵的原因，如果嫌贵可以推一对多或大班课。
在跟单的过程中要试探，不断的去关心家长的意愿，当到达某节点，对机构已信服，对课也没问题，同时跟你建立信任度的时候，你在谈到其他课程时，家长自然就会买单。
想让学生向家长推荐课程，首先你的课程是能够让学生感兴趣的，其次，课程的真正能够让家长感受到孩子学习了值得，这才是家长愿意付款的根本，所以，想让学生给家长推荐课程，就真是需要同时满足孩子和家长的双重需求才行。
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