如何向学生家长推销课程？推销重点在哪？
现在的家长都很重视学生的学业，所以，各类的教育机构，其实，都会开各种课程，而有了课程就需要向价值去进行推销，那如何向家长们推销课程?很多人没有深入的思考过。
一、如何向学生家长推销课程?
任何机构和在线教育平台在推销课程之前，首先要关注产品，机构有哪些课程，课程是属于哪个方面?其次是价格也是推销范围内需要用到的，价格在设计环节也关键。与同行比是高还是低?这与课程相关。
举个例子，雅思单独课程是1000元钱1个小时，初创型课程在师资相当的情况下，价位不能高于新东方，但也不能破坏行规，定价应在600-700元。
课程的渠道也起到了相当重要的作用，因此在推销之前可以利用网来扩大知名度，比如在内容平台上放些内容， 比如说像腾讯、网易课堂。这样在友圈或是其他平台做推的时候，才能被记住。对于教育机构和平台来说，在进行推销课程的同时，也要做好推销前的准备工作。
二、推销重点在哪?
首先第一个客户开发，要知道目标群体客户是谁，渠道是哪里。然后建立相互的信任。与客户进行沟通，告诉他你是谁?你要为他做什么?他从你这里能买到什么?你能给他哪些相应的价值?这都是建立信任的完整步骤。
再往下就是沟通需求，这里面涉及到销售话术。
展示方案也是推销课程中的必备环节，可以给意向用户展示我们提到的方案。比如客户想在三月之内考到七分，一开始不能提方案。
因为你对客户不了解，给出的方案一定不适合他。不知道单词量有多少?在展示方案的时候，要对客户非常了解。当家长对方案有异议的时候，可以跟家长进行沟通。
最后是谈单成交，跟单谈判技巧。单谈到这儿了，方案也给了家长，内心基本上对你已肯定的，但他还想着去别的机构进行比较。
这个时候要了解他到底是因为钱的问题，还是因为方案的不进行签单。如果嫌价格贵，要解释价格贵的原因，如果嫌贵可以推一对多或大班课。
在跟单的过程中要试探，不断的去关心家长的意愿，当到达某节点，对机构已信服，对课也没问题，同时跟你建立信任度的时候，你在谈到其他课程时，家长自然就会买单。
想向学生家长推销课程关键在于，明确你的课程群体，家长或者是学生的真实需求，怎么去把握家长的心理?要了解对方对于这类课程的看法，以及用哪种话术去应对?这些都是顾问们需要去研究的。
推荐阅读：
