早教中心要如何才能提升试听课转化？
2022/03/08 10:30:16
试听课一直都是很多培训学校运营中会使用的招生手段之一，要考核试听课行不行就需要看转化率，只有转化率高的机构才运营比较稳定，那要如何提升试听课转化？
邀约试听的电话不要过早，如果过早，客户可能因为一些原因而忘记；也不要过晚，因为太晚了客户可能安排有其它的活动，占去了时间，不方便来试听。致电时间一般比试听课开课时间提前2天为宜。试听课要给家长惊喜而不是满意，只有惊喜才能够带来高转化率。
从签到环节开始，早教中心一定要在细节处着手，力争让到访者感到惊喜。在家长带孩子到访早教中心的当天，可以主动提前发送定位信息给家长；如果判断有必要，可以出门迎接，帮忙照顾随行老人或孩子。对于缺席家长和孩子，要在试听课开始前再次打电话确认，如果是有事不来，则约好下次到访的时间。
试听课依靠团队配合才能更好发挥作用，在上课时候，至少配备一名试听课观察员，观察试听课情况，防止意外发生，并且及时记录孩子、家长反应，有问题及时解决。教学老师要尽可能记住所有学生的名字，上课时，以游戏或者故事导入，课堂气氛要热动欢快。
上课前要甄选好主题，尽量选择可以凸显教学效果主题，同时注意做好前期准备工作，参加试听课的孩子对早教课堂可能不太熟悉和适应，老师以鼓励引导为主，尽量不要让孩子参与难度大的课程环节，在课堂的最后要回顾本节课学习内容。
前面的一系列环节如果都做到位，客户应该已经有明确意向，这时候就需要临门一脚，可以与一些优惠或促销措施相配合，增强家长报课的紧迫感。还可以介绍上过早教的孩子相关的一些案例，或者同小区的孩子等等，提高客户对早教中心的信任度。
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