作为教育行业的销售者，课程顾问在向客户推销产品时，不同于传统商品的推销，而更注重的是能否解决家长和学生存在的问题，也就是服务。因此，如何拿捏好服务于销售的比重，成为课程顾问在谈单过程当中应注意的问题。那么如何跟家长推荐课程，可以从以下四个方面入手：

　　1、询问孩子目前的学习状况及家长对孩子的学习期望;

　　2、根据孩子的具体情况推荐合适的课程和老师，并制定相应的学习计划;

　　3、了解家长的具体要求，比如上课;

　　4、不要急于询问家长是否考虑好了。

　　销售顾问，就是为客户找到最佳的解决方案。销售顾问也可以说顾问式销售。因为首先你要先了解自己所做行业的市场行情，尽自己的能力划分人群。其次针对每类人群所提问的问题。你首先要非常了解，先跟客户有一个非常有效的沟通，为客户找到合理的解决方案。其次再谈销售!

　　教育类销售也是这样的。首先来咨询的家长大多是为孩子学习而苦恼的家长这是毋庸置疑的，这样的话我们首要的任务就是先了解一下孩子的基本情况包括学习，生活……这样才能为你展开工作做好铺垫。其次当你了解后家长也许为孩子不学习苦恼，也许是为学习很努力成绩不提高而苦恼，也许为将要来的一场考试而苦恼，这时你就能体现出来你的能力怎样解决这一系列问题，这就要用你平时积累来为家长解决问题，同时完美的销售出来你的课程。

　　教育顾问应当以全面提升学生的学习策略与心理素质为核心，以整体提高学生的综合能力与学业成绩为目标，通过心理训练技术、教育管理技术与理念的综合应用，为学生和家长提供个性化的学习问题与心理问题解决方案，帮助学生面对成长过程中所遇上的各项困难和挑战，为学校提供校本管理与校本课程设计的咨询与师资培训服务，以上就是格子匠为大家整理的向家长推销课程的技巧和相关内容，希望可以帮助到你哦!

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