教培行业发展的迅猛，培训机构之间的竞争也越发加剧，随着越来越多的机构进入市场，要赢得市场青睐就越来越难，很多机构都会利用体验课招生，但是转化率不是都理想的，那体验课如何提高转化率？

　　现如今，体验课已经成了教培机构主要招新方式之一，但不少机构是盲目跟风，并没有深刻理解体验课的逻辑，没有抓住体验课要点，导致通过体验课实现招生数量一次比一次少，转化也越来越低，此外，更为严重的是低效的体验课导致机构口碑越来越差。

　　在执行体验课的过程中，各环节工作人员没有服务意识，不重视学生与家的体验，一味强推强成交，导致家长反感。最后不仅体验课难以转化，甚至有可能导致老生课消难，续费更难。

　　体验课的规划往往从前期邀约开始，在课程内容与教学上也区别于其他课程，但某些学校不重视体验课设计，老师不在意教学，最后导致孩子成绩没结果，家长也不满意。只有真正做好市场调研，在合适的时间，做符合大多客户刚性需求课程内容，才能吸引更多客户报名参与。

　　体验课时间太长肯定是不行的，成本预算就撑不住，但时间若是太短，往往还未能充分展示机构课程质量，就仓促结束，最终客户体验及转化不会很好。对线下体验课来说，一般设置4-7课时比较好，当然，不同机构，不同课程应根据实际情况，做不同的调整。

　　引流课是向新客户展示实力的机会，要将机构实力集中展示于短短几日内，拿出真正扎实内容，充分展示品质，最好能够让客户学有所成，又希望更进一步报班，获得进阶内容。做好服务得到家长的认可，做好教学获得孩子的认可，也很重要。

　　这是很多机构容易忽视的地方，但正是在课程过程中，我们从接待到日常沟通等细节之处，会给客户带来影响决策的体验，所以，我们做好细节执行，提供比别家机构更优质、到位的服务，才能给客户以惊喜体验，获得额外加分。

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