怎么转介绍自己的机构？要做好啥技巧？
2022/03/03 15:10:47
对辅导班来说，生源就是机构的业绩，机构除了要不断补充新生源，还需要做好老客户维护，要做好转介绍，口碑会给培训机构带来更多利润，那要怎么转介绍自己机构？
教学质量和服务是家长和学生认可机构根本，教学质量好，学生学习效果就好，机构口碑就好；教学服务好，家长会觉得受到重视，愿意帮机构宣传和转介绍，这样能形成良好口碑效应。
提升机构教学质量，可以通过打造专业的教师团队、提供创新教学服务方式、打造鲜明办学特色来体现，而提供优质服务需要定期与学生家长沟通，在节假日进行回访等，逐步与家长建立信任。
在教学质量和服务达到家长预期后，机构可以制定不同转介绍方案，来吸引家长的注意，比如通过制定不同梯度物质激励制度来回馈家长，让家长获取更多利益，进而刺激更多转介绍。机构可以定期组织些线下活动，邀请学员及朋友共同参与，通过活动宣传机构教学产品及服务，邀请朋友现场成单还可以享受折扣。
机构可设置适合转介绍的课程，如常见的课程拼团活动，学员邀请朋友共同报名可以享受折扣，或者能够获赠更多课程。日常运营可以通过社群方式，在班级群和家长、学员进行沟通交流，老师可以引导家长把作业点评、日常打卡记录等分享到朋友圈，在家长朋友圈完成转介绍。
当家长帮机构转介绍成功时，可以通过赠送课程、直接返利、赠送礼品等形式，给予推荐成功的家长一定福利，被推荐来家长，也可以获得折扣。对于教培机构来说，招生引流不止是咨询师事情，是所有机构老师需要掌握的技巧。在机构内部建立合适的机制和导向，鼓励全员参与转介绍，把转介绍做成常态化。
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