在线教育同类型竞争产品是非常激烈的，生源的争抢也是十分猛烈的，机构想要发展就需要有足够多的生源，那新的线上教育机构要如何招生？

　　课程分销一直是被教培机构广泛使用销售利器，将老师、学员注册为销售员，实现全员分销，增强线上售课能力，迅速提高销售额，而销售员则可获取销售返佣。要做好课程分销，内部运营维护要完善，前期把常见的、入门级问题整理成手册，减少沟通、培训成本。

　　做好销售员群体的社群运营，每天在群内发宣传素材、进行宣讲动员，调动销售员的卖货积极性。激励举措要完整，设置等级激励，比如，针对累计销售金额达到3000元销售员，除基础佣金外，还可以拿到管理收益。

　　大部分线下教育机构对于老客转介绍需求是十分强烈的，是成本较低但转化效果最好的招生方式。商家设置好转介绍活动后，老学员可以转发自己邀请海报、链接、上课视频等内容给自己好友，好友如果是一个新学员就可以免费领取奖励，同时老学员会根据新学员线索状态，获得对应的拉新奖励。

　　在转介绍活动中，先设置激励机制，强调限时限量，给参与转介绍家长赠课、赠品奖励，设置好活动时间和数量，提升家长转介绍的积极性，营造紧张感，刺激集中报名。机构需要制作详细指南，给转介绍家长提供完整话术、海报等宣传素材，并撰写微信推文，专门介绍这个活动，提高转介绍成功率。

　　通过格子匠预约和多人拼团等营销工具，吸引更多用户前来体验课程。后续通过课程顾问跟进，完成线下整单大课销售。课程顾问通过微信群发和发朋友圈，给家长推送活动内容和参与方式，吸引学员到店体验。针对这批潜在客群，课程顾问主动跟进，引导购买体验课用户购买大课。

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