怎么让家长买网课？有哪些办法？
现在的网络课程，很多导致在线教育平台的竞争很激烈，如果想要让家长买网课，这就是需要获取到家长的信任，那到底怎么让家长买自己平台的课程?这个也是难事。
一、怎么让家长买网课?
1、从孩子的身心健康上入手，咨询师在谈单时，可以通过关心孩子在家的情况，来了解孩子的兴趣爱好，以及曾经报过什么兴趣班，从而衔接上机构课程。除了给家长讲学习机构课程，可以让孩子学习更好之外，还可以从孩子的身心健康方面入手，去打动家长。
2、家庭的和谐幸福，咨询师在咨单时，除了详细介绍机构的优势，产品的优势外，还需告知家长，我们会为家长提供免费的家庭教育指导服务，并向家长介绍机构对教育板块的详细规划。
通过这些，给家长留下我们是在认真做教育这个印象。那么家长对机构的信赖及依赖将会更强，让其报班将事半功倍。
当然要说服家长买网课，要观察孩子的表情和语调，从家长的言语和语调中，看家长是不是可以辅导孩子的课后辅导费用，可以有两种话术，一种是条件好的，一种是条件差的，对条件好的人可以直接通过孩子让家长报名，对条件差的来说，可以向家长说明孩子报班的好处。
在沟通过程中，要仔细倾听客户的语气，作为专业的课程顾问，不仅要了解家长表面担忧，还要针对家长潜在的问题，给他们推荐适合课程，要针对家长的 各种问题，慢慢引导。在客户向你咨询的时候，要懂得留心客户的有效信息。
二、有哪些办法?
这时候要去研究痛点，然后想办法解决。很多顾问不能真正明白目的，有时候来这里表面是咨询，但是背后不是咨询，背后可能是希望孩子通过课程提高成绩，规范行为或者在这里通过引导影响孩子的成长，可能有多方面的需求，不一定是成绩。
所以你给他打电话，不知道他的痛点在哪里，就给他讲课程，效果能好到哪去?注意，课程只是能否解决需求单个有形的产品，要通过这个产品背后去探究，不要总是急于推，解决了他的痛点问题，销售就成了自然地事情。
其实，想让家长买网课关键是需要摸透家长的想法，对于非对于网课的需求在哪?怎么去吸引对方的注意?你能够为家长提供的价值在哪?这些都是非常重要的，所以，能够把家长吸引来，那就要尽快的挖掘出家长的核心诉求才能尽快的卖出课程。
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