现在培训市场和知识付费平台很多，也导致了竞争非常激烈，机构和平台的课程想要销售出去，自然也需要专业的课程销售人员。所以，课程销售也是一份比较艰辛的工作。

　　当下，老师多，信息多，如果一个讲师在课程内容、教学方法、内容落地等方面没有自己的特色，是很难在市场上立足的。作为课程销售，如果专业不过关，也是很难将课程卖出去的。

　　首先，要具备培训需求分析、培训计划制定、培训组织实施、培训效果评估、课程设计开发、内训师管理等方面的专业知识。

　　其次，要对内训流程、讲师优势、讲师性格、讲师经历、讲师知识体系与知识结构、课程大纲、教学方法、内容落地方法、课程卖点等方面要非常熟悉，才不会被客户问倒。

　　1、先进行培训。

　　培训就是总结、引导、训练。培训是为了提高员工岗位技能，提高工作效率，提高企业管理水平，打造职业化团队。讲师有两个重要作用：一是完成知识迁移，让学员领会方法论。二是指导学员在内容转化的过程中，哪些地方做到位了，哪些地方没有做到位，应如何改进。以上都是关于培训的认识问题，有了正确的认识，才能做做好课程销售。

　　2、确定课程方向。

　　有些课程销售一边不停的找培训需求，一边不停的找老师，没有什么方向感，能吃饱饭就很不错了。成功的人目标不变方法变，失败的人方法不变目标经常变。只有课程方向聚焦(建议不要超过三个)，业务地区聚焦，集中资源朝一个城墙冲锋，销售业绩才会越来越高。课程方向包含并不限于以下内容：管理技能、领导力、内训师培训、战略管理与组织设计、营销管理、人力资源管理管理、流程管理、管理体系建立和实施等。课程方向聚焦以后，就可以选择合格的讲师合作。

　　3、建立、优化培训课程营销管理流程。

　　流程就是做事的先后顺序，用流程思考，让流程说话，才会做的越来越好。课程销售顾问应建立、优化“培训课程营销管理流程”。首先，这个流程属于做事的方法，是每个机构对工作经验的总结，每个培训机构有相同点，也有不同点。其次，建立这个流程，应邀请合作讲师参与优化，与“培训课程实施流程”对接。

　　最后，不管做什么，以市场为导向，靠自己的真本事吃饭，才能走的更远。你和某个企业的老板或高管关系很好，企业利润好的时候，不在乎钱，可能会采购你的课程，反之，基本不会采购你的课程。关系能够锦上添花，但不能致胜。

　　总之，课程销售只要按照上述的方法脚踏实地，坚持不懈的努力，就能成为销售课程最多最好的人之一。假如你抱怨这个工作不好做又不愿意去努力的话，可能它真的不适合你。

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